Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 4444810Обновлено 13 мая
В избранные

Территориальный менеджер

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 42 года (24 июня 1975), высшее образование, женат, есть дети
Кемерово, Ленинский , готов к переезду
Не готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 12 лет и 8 месяцев
8 месяцев
октябрь 2017 — н.в.
Менеджер по работе с ключевыми клиентами / key account manager
ООО «АГ - Кемеровский мясокомбинат», КемеровоКемеровская область, полная занятость
Мясная продукция (продвижение, оптовая торговля) Мясная продукция (производство)
Обеспечение и выполнение планов по продажам ключевым клиентам - ТС Магнит/ Пятерочка/ Лента/ Холидей/ Бегемот.
Ведение переговоров по продвижению продукции Компании, создание коммерческих предложений, заключение договоров, ввод новинок;
Работа с производством по наличию и обеспечению продукцией для потребностей ключевых клиентов;
Организация эффективной работы с магазинами ключевых клиентов;
Контроль за формированием заказов торговыми точками, за их выполнением, а также их отгрузкой;
Контроль соблюдения договорённостей с клиентами (цена на полке, соблюдение матрицы и т.д.);
Организация и контроль проведения ТМА.
Документальное и информационное сопровождение клиента;
Контроль и оптимизация дебиторской задолженности ключевых клиентов.
3 года и 11 месяцев
февраль 2013 — декабрь 2016
Территориальный менеджер
ПАО "Русский Продукт", Кемерово, полная занятость
Функции Distributor Management:
увеличение продаж продукции Компании на вверенной территории
развитие взаимоотношений с ключевыми клиентами,
выполнение плана закупок и продаж дистрибьюторами;
контроль ДЗ
управление покрытием территории;
контроль соблюдения сетевыми клиентами достигнутых договорённостей по ассортименту, долям полок, планограммам, размещению РОSМ и дополнительных выкладок;
организация и контроль проведения регулярных маркетинговых акций на территории;
анализ базы данных торговых точек и клиентов (оптовиков) в закреплённом округе;
Взаимодействие с партнёром:
контроль исполнения заказов по времени, ассортименту, объёму;
контроль ассортимента, остатков и цены на партнёре;
Управление и развитие, подбор персонала
проведение регулярных собраний с командами ПЭТК И ТПОП дистрибьютора и персональная работа с каждым из подчинённых.
Подготовка периодических и специальных отчётов.

Достижения; залистовал контракт в сеть "Пенсионер". Увеличил матрицу по сети Чибис на 85%, по сети Холидей на 115%. Открыл второго дистрибьютора на территории. Подключил субдистрибьютора.
3 года и 7 месяцев
август 2009 — февраль 2013
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (key account manager)
ООО "ТК Терем", Кемерово, полная занятость
Обеспечение и выполнение планов по продажам ключевым клиентам;
Ведение переговоров по продвижению продукции Компании, создание коммерческих предложений, заключение договоров, ввод новинок;
Работа с коммерческим отделом по наличию и обеспечению продукцией для потребностей ключевых клиентов;
Организация эффективной работы с магазинами ключевых клиентов;
Контроль за формированием заказов торговыми точками, за их выполнением, а также их отгрузкой;
Контроль соблюдения договорённостей с клиентами (цена на полке, соблюдение матрицы и т.д.);
Организация и контроль проведения промомероприятий, акций;
Документальное и информационное сопровождение клиента;
Контроль и оптимизация дебиторской задолженности ключевых клиентов;
Управление коммандой мерчендайзеров и операторов;

Достижения:
Залистовал в «Чибис» и «Поляны» контракты ТМ"Кормилица", ТМ"ХАМЕ", ТМ"ЭРКОНПРОДУКТ", ТМ"МиллТаунФудз", ТМ "КимберлиКларк", ТМ "ЭстаФуд", ТМ "Флинт", ТМ "Бриз", ТМ " ОЗПС". ТМ "Паулиг". ТМ "Провиант", ТМ " СанТек", ТМ "Сибиар", ТМ "Пенза", ТМ "Десан", ТМ "Кампина", ТМ" Здоровье, ТМ "РКК", ТМ "Кая", ТМ " Алтайскик Семечки", ТМ "Мартин", ТМ «Сибирская Кошка», ТМ «СнекГрупп».
В 2011-12 году перевыполнение плана продаж 10 месяцев. Два месяца – выполнение на 95%.
1 год
сентябрь 2008 — август 2009
Старший менеджер по продажам на территории
Компания "ВиммБилльДан".(молочное направление)., Кемерово, полная занятость
Управление командой торговых представителей. Проведение тренингов и полевых обучений, организация работы и контроль деятельности, стимулирование и мотивация торговых представителей и мерчендайзеров на выполнение плана продаж, разработка и контроль выполнения планов продаж. Разработка маршрутов и логистика посещений торговых точек. Аудит работы команды.

Работа с сетями г. Кемерово. Разработка для сетей г. Кемерово акций, мониторингов, спецификаций, митингов. Поиск новых крупных клиентов, ведение переговоров, заключение договоров, согласование условий поставок. Ведение программ по продвижению продукции. Контроль дистрибуции клиентской базы. Контроль дебиторской задолженности. Анализ рынка конкурентов. Контроль вверенной территории (г. Кемерово). Организация и проведение промоакций.

Достижения: - увеличение клиентской базы до полного покрытия территории
- создана профессиональная команда торговых представителей
- оптимизация работы торговых представителей на подконтрольной территории
- увеличение эффективности посещений торговыми представителями точек сбыта
- ежемесячное увеличение объема продаж.

Перевыполнение плана продаж моего отдела 9 месяцев подряд.
2 года
октябрь 2006 — сентябрь 2008
Супервайзер
ООО"Мастер Милк"., полная занятость
Управление командой торговых представителей. Проведение тренингов и полевых обучений, организация работы и контроль деятельности, стимулирование и мотивация торговых представителей и мерчендайзеров на выполнение плана продаж, разработка и контроль выполнения планов продаж. Разработка маршрутов и логистика посещений торговых
точек. Аудит работы команды.

Поиск новых крупных клиентов, ведение переговоров, заключение договоров, согласование условий поставок. Ведение программ по продвижению продукции. Контроль дистрибуции клиентской базы. Контроль дебиторской задолженности. Анализ рынка конкурентов. Контроль вверенной территории (г. Топки, г. Кемерово). Организация и проведение ярмарок, промоакций.

Достижения: - увеличение клиентской базы на 300 %(подписаны договоры о поставке спецпитания с Азотом, Кемеровская ТЭЦ, Химволокно, Химмаш, ОАО «Мелькорм», КемВод, Управление ЖКХ центрального р-на, Сибтензоприбор, Топкинский цемент, Сибцемремонт, Топкинская ГКБ, Кемеровская ГКБ №3, кухня детского питания ООО «Вика», ООО «Сибирские Блины», ООО «Подорожник».)
- создана профессиональная команда торговых представителей
- оптимизация работы торговых представителей на подконтрольной территории
- увеличение эффективности посещений торговыми представителями точек сбыта
- увеличение объема продаж с 30 тонн до 100тонн.

Перевыполнение плана продаж моего отдела 7 месяцев подряд.
1 год и 9 месяцев
июнь 2001 — февраль 2003
Ведущий менеджер по снабжению
ОАО "Мелькорм"., Кемерово Кемеровская область, полная занятость
Мука, крупы (продвижение, оптовая торговля) Мука, крупы (производство)
- Постоянное взаимодействие с поставщиками сырья и оборудования (Европа, Россия);
- Поиск новых (альтернативных) поставщиков (сырья, оборудования, логистических услуг)
- Анализ и контроль складских запасов
- Планирование закупок, планирование бюджета закупок;
- Участие в переговорах с поставщиками
- Оформление, размещение и ведение заказов на основе плана производства, складских остатков;
- Контроль качества товара, претензионная работа;
- Контроль отгрузок;
- Взаимодействие с транспортными компаниями;
- Анализ логистических затрат;
- Ведение баланса платежей.

Достижения:
- Разработал и организовал отлаженную систему закупок Товара/Оборудования/Материалов по проектам Компании
- Оптимизировал затраты Компании на поставку Товара/Оборудования/Материалов за счет организации закупок (снабжения) на основе мониторинга рынка, тендеров и конкурсных торгов.
Высшее образование
2001
Кемеровский государственный университет культуры и искусств
Культурологический
Очно-заочная форма обучения
Управление и экономика
Неполное высшее образование
1997
Кузбасский государственный технический университет имени Т.Ф. Горбачева
ММФ. Автохозяйство.
Дневная/Очная форма обучения
Эксплуатация автомобилей.
Курсы
2014
ПАО "Русский Продукт"
Работа с возражениями с элементами переговорных техник.
Москва
2013
ООО "ТК Терем"
Стандарты работы менеджеров коммерческой службы (планирование, постановка задач, мотивация, развитие, контроль, обратная связь).
Кемерово
2008
ВиммБилльДанн
Управление Эффективностью-планирование и оценка результатов деятельности.
Томск
2008
ВиммБилльДанн
Эффективные продажи
Кемерово
2006
Учебный центр BTL STUDY руководитель Вадим Ширяев.г. Москва.
Увеличение продаж и стимулирование сбыта. Разработка реальной BTL компании.
Кемерово
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Умение вести переговоры с менеджерами высшего звена, поддерживать длительные деловые отношения с клиентами. Ориентированность на результат. Умение работать в команде. Стрессоустойчивость. Коммуникабельность. Целеустремленность. Умение выходить из тупиковых ситуаций. Возобновление деловых отношений с потерянными клиентами.

Компьютерные навыки:
Опытный пользователь: MS Office (Word, Exсel, Power Point, Access, Outlook), навыки работы с Интернетом (Internet Explorer, Opera, Mozilla Firefox) и электронной почтой (Outlook Express), графическими редакторами (Photoshop, CorelDRAW), профессиональные программы: PowerPoint, 1С: Торговля и Склад 7 и 8.1.2. Знание операционных систем Windows и Linux.
Дополнительные сведения
Семья, дача, рыбалка, автомобиль.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Территориальный менеджер / Региональный менеджер
60 000 Р
Региональный менеджер, ООО "Болеар Медика"
Территориальный менеджер / Региональный менеджер
Менеджер по продажам
50 000 Р
Торговый представитель эксклюзивной команды NESTLE, ООО"Континент"
Менеджер по продажам
Менеджер по продажам
По договоренности
Менеджер по продажам, ООО "Компания" Мира ""
Смотреть все резюме
Резюме № 4444810 в открытом доступе Последнее обновление 13 мая, 18:35

Резюме

Территориальный менеджер По договоренности
Не готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 24 июня 1975, 42 года. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Кемерово, Ленинский, готов к переезду
10.2017—н.в.   8 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами / key account manager
ООО «АГ - Кемеровский мясокомбинат», г. КемеровоКемеровская область, полная занятость.
Обеспечение и выполнение планов по продажам ключевым клиентам - ТС Магнит/ Пятерочка/ Лента/ Холидей/ Бегемот.
Ведение переговоров по продвижению продукции Компании, создание коммерческих предложений, заключение договоров, ввод новинок;
Работа с производством по наличию и обеспечению продукцией для потребностей ключевых клиентов;
Организация эффективной работы с магазинами ключевых клиентов;
Контроль за формированием заказов торговыми точками, за их выполнением, а также их отгрузкой;
Контроль соблюдения договорённостей с клиентами (цена на полке, соблюдение матрицы и т.д.);
Организация и контроль проведения ТМА.
Документальное и информационное сопровождение клиента;
Контроль и оптимизация дебиторской задолженности ключевых клиентов.
02.2013—12.2016   3 года 11 месяцев
Территориальный менеджер
ПАО "Русский Продукт", г. Кемерово, полная занятость.
Функции Distributor Management:
увеличение продаж продукции Компании на вверенной территории
развитие взаимоотношений с ключевыми клиентами,
выполнение плана закупок и продаж дистрибьюторами;
контроль ДЗ
управление покрытием территории;
контроль соблюдения сетевыми клиентами достигнутых договорённостей по ассортименту, долям полок, планограммам, размещению РОSМ и дополнительных выкладок;
организация и контроль проведения регулярных маркетинговых акций на территории;
анализ базы данных торговых точек и клиентов (оптовиков) в закреплённом округе;
Взаимодействие с партнёром:
контроль исполнения заказов по времени, ассортименту, объёму;
контроль ассортимента, остатков и цены на партнёре;
Управление и развитие, подбор персонала
проведение регулярных собраний с командами ПЭТК И ТПОП дистрибьютора и персональная работа с каждым из подчинённых.
Подготовка периодических и специальных отчётов.

Достижения; залистовал контракт в сеть "Пенсионер". Увеличил матрицу по сети Чибис на 85%, по сети Холидей на 115%. Открыл второго дистрибьютора на территории. Подключил субдистрибьютора.
08.2009—02.2013   3 года 7 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (key account manager)
ООО "ТК Терем", г. Кемерово, полная занятость.
Обеспечение и выполнение планов по продажам ключевым клиентам;
Ведение переговоров по продвижению продукции Компании, создание коммерческих предложений, заключение договоров, ввод новинок;
Работа с коммерческим отделом по наличию и обеспечению продукцией для потребностей ключевых клиентов;
Организация эффективной работы с магазинами ключевых клиентов;
Контроль за формированием заказов торговыми точками, за их выполнением, а также их отгрузкой;
Контроль соблюдения договорённостей с клиентами (цена на полке, соблюдение матрицы и т.д.);
Организация и контроль проведения промомероприятий, акций;
Документальное и информационное сопровождение клиента;
Контроль и оптимизация дебиторской задолженности ключевых клиентов;
Управление коммандой мерчендайзеров и операторов;

Достижения:
Залистовал в «Чибис» и «Поляны» контракты ТМ"Кормилица", ТМ"ХАМЕ", ТМ"ЭРКОНПРОДУКТ", ТМ"МиллТаунФудз", ТМ "КимберлиКларк", ТМ "ЭстаФуд", ТМ "Флинт", ТМ "Бриз", ТМ " ОЗПС". ТМ "Паулиг". ТМ "Провиант", ТМ " СанТек", ТМ "Сибиар", ТМ "Пенза", ТМ "Десан", ТМ "Кампина", ТМ" Здоровье, ТМ "РКК", ТМ "Кая", ТМ " Алтайскик Семечки", ТМ "Мартин", ТМ «Сибирская Кошка», ТМ «СнекГрупп».
В 2011-12 году перевыполнение плана продаж 10 месяцев. Два месяца – выполнение на 95%.
09.2008—08.2009   1 год
Старший менеджер по продажам на территории
Компания "ВиммБилльДан".(молочное направление)., г. Кемерово, полная занятость.
Управление командой торговых представителей. Проведение тренингов и полевых обучений, организация работы и контроль деятельности, стимулирование и мотивация торговых представителей и мерчендайзеров на выполнение плана продаж, разработка и контроль выполнения планов продаж. Разработка маршрутов и логистика посещений торговых точек. Аудит работы команды.

Работа с сетями г. Кемерово. Разработка для сетей г. Кемерово акций, мониторингов, спецификаций, митингов. Поиск новых крупных клиентов, ведение переговоров, заключение договоров, согласование условий поставок. Ведение программ по продвижению продукции. Контроль дистрибуции клиентской базы. Контроль дебиторской задолженности. Анализ рынка конкурентов. Контроль вверенной территории (г. Кемерово). Организация и проведение промоакций.

Достижения: - увеличение клиентской базы до полного покрытия территории
- создана профессиональная команда торговых представителей
- оптимизация работы торговых представителей на подконтрольной территории
- увеличение эффективности посещений торговыми представителями точек сбыта
- ежемесячное увеличение объема продаж.

Перевыполнение плана продаж моего отдела 9 месяцев подряд.
10.2006—09.2008   2 года
Супервайзер
ООО"Мастер Милк"., полная занятость.
Управление командой торговых представителей. Проведение тренингов и полевых обучений, организация работы и контроль деятельности, стимулирование и мотивация торговых представителей и мерчендайзеров на выполнение плана продаж, разработка и контроль выполнения планов продаж. Разработка маршрутов и логистика посещений торговых
точек. Аудит работы команды.

Поиск новых крупных клиентов, ведение переговоров, заключение договоров, согласование условий поставок. Ведение программ по продвижению продукции. Контроль дистрибуции клиентской базы. Контроль дебиторской задолженности. Анализ рынка конкурентов. Контроль вверенной территории (г. Топки, г. Кемерово). Организация и проведение ярмарок, промоакций.

Достижения: - увеличение клиентской базы на 300 %(подписаны договоры о поставке спецпитания с Азотом, Кемеровская ТЭЦ, Химволокно, Химмаш, ОАО «Мелькорм», КемВод, Управление ЖКХ центрального р-на, Сибтензоприбор, Топкинский цемент, Сибцемремонт, Топкинская ГКБ, Кемеровская ГКБ №3, кухня детского питания ООО «Вика», ООО «Сибирские Блины», ООО «Подорожник».)
- создана профессиональная команда торговых представителей
- оптимизация работы торговых представителей на подконтрольной территории
- увеличение эффективности посещений торговыми представителями точек сбыта
- увеличение объема продаж с 30 тонн до 100тонн.

Перевыполнение плана продаж моего отдела 7 месяцев подряд.
06.2001—02.2003   1 год 9 месяцев
Ведущий менеджер по снабжению
ОАО "Мелькорм"., г. Кемерово Кемеровская область, полная занятость.
- Постоянное взаимодействие с поставщиками сырья и оборудования (Европа, Россия);
- Поиск новых (альтернативных) поставщиков (сырья, оборудования, логистических услуг)
- Анализ и контроль складских запасов
- Планирование закупок, планирование бюджета закупок;
- Участие в переговорах с поставщиками
- Оформление, размещение и ведение заказов на основе плана производства, складских остатков;
- Контроль качества товара, претензионная работа;
- Контроль отгрузок;
- Взаимодействие с транспортными компаниями;
- Анализ логистических затрат;
- Ведение баланса платежей.

Достижения:
- Разработал и организовал отлаженную систему закупок Товара/Оборудования/Материалов по проектам Компании
- Оптимизировал затраты Компании на поставку Товара/Оборудования/Материалов за счет организации закупок (снабжения) на основе мониторинга рынка, тендеров и конкурсных торгов.
Высшее
2001
Кемеровский государственный университет культуры и искусств
Факультет: Культурологический
Очно-заочная форма обучения
Специальность: Управление и экономика
Неполное высшее
1997
Кузбасский государственный технический университет имени Т.Ф. Горбачева
Факультет: ММФ. Автохозяйство.
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Эксплуатация автомобилей.
Курсы и тренинги
2014
ПАО "Русский Продукт"
Работа с возражениями с элементами переговорных техник.
Москва
2013
ООО "ТК Терем"
Стандарты работы менеджеров коммерческой службы (планирование, постановка задач, мотивация, развитие, контроль, обратная связь).
Кемерово
2008
ВиммБилльДанн
Управление Эффективностью-планирование и оценка результатов деятельности.
Томск
2008
ВиммБилльДанн
Эффективные продажи
Кемерово
2006
Учебный центр BTL STUDY руководитель Вадим Ширяев.г. Москва.
Увеличение продаж и стимулирование сбыта. Разработка реальной BTL компании.
Кемерово
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Умение вести переговоры с менеджерами высшего звена, поддерживать длительные деловые отношения с клиентами. Ориентированность на результат. Умение работать в команде. Стрессоустойчивость. Коммуникабельность. Целеустремленность. Умение выходить из тупиковых ситуаций. Возобновление деловых отношений с потерянными клиентами.

Компьютерные навыки:
Опытный пользователь: MS Office (Word, Exсel, Power Point, Access, Outlook), навыки работы с Интернетом (Internet Explorer, Opera, Mozilla Firefox) и электронной почтой (Outlook Express), графическими редакторами (Photoshop, CorelDRAW), профессиональные программы: PowerPoint, 1С: Торговля и Склад 7 и 8.1.2. Знание операционных систем Windows и Linux.
Дополнительные сведения
Семья, дача, рыбалка, автомобиль.