Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 3436900Обновлено 22 мая
В избранные

Территориальный менеджер / Региональный менеджер

60 000 Р, полный рабочий день
Муж., 43 года (24 октября 1974), высшее образование, женат, есть дети
Кемерово, Ленинский , готов к переезду
Не готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 12 лет и 4 месяца
11 месяцев
март 2017 — январь 2018
Региональный менеджер
ООО "Болеар Медика", Кемерово
http://www.bolear.ru
Медицина, фармацевтика, аптеки
- Управление дистрибьюторами на территории Кемеровской, Томской области. (6 дистр-ов)
- Выполнение личных KPI: SI, ДЗ дистр-ов, SO эксклюзивной команды, отчетность
- Работа с отделами продаж дистр-ов: контроль остатков, согласование заказов, урегулирование вопросов по браку, запуск и контроль ТММ.
- Работа с эксклюзивной командой: Рекрутинг, коучинг, постановка KPI, полевые аудиты, 3 ТП.
- Работа с KA: составление коммерческих предложений, подготовка презентаций, согласование ассортиментной матрицы, контроль выполнения договорных обязательств.
Мониторинг ТМ активностей конкурентов.
3 года и 5 месяцев
февраль 2013 — июнь 2016
Территориальный менеджер
ЗАО "Ступинский Химический Завод", Кемерово, полная занятость
http://www.cxz.ru
Территория ответственности:
Кемеровская, Томская области. 8 дистр-ов.
- Работа с дистрибьюторами: распределение планов SI по территории, контроль складских остатков, составление заказов на продукцию, присутствие на разгрузке товара, работа с претензиями, возврат дебиторской задолженности.
- Работа с отделами продаж дистрибьюторов, постановка KPI выделенной команде 4 ТП+MER, мониторинг цен и активностей конкурентов, согласование и запуск ТМ мероприятий, контроль выплат премий дистр-ам.
- Работа с ключевыми клиентами: коммерческие предложения, заключение договоров, согласование ассортиментной матрицы, контроль соблюдения условий.
- Самоорганизация: еженедельное планирование по SMART, отчетность, статистика.
5 лет и 5 месяцев
октябрь 2007 — февраль 2013
Региональный представитель
ООО "БОЛЕАР МЕДИКА", Москва, полная занятость
- Территория ответственности: Кемерово, Север Кемеровской области. 4 дистрибьютора.
- Выполнение плана SI дистрибьюторов. Визиты в аптеки (12 визитов в день), развитие клиентской базы (ортопедические салоны, поликлиники, женские консультации, автосервисы, мужские клубы, специализированные магазины, маникюрные салоны), проведение фарм. кружков, мониторинг цен конкурентов, мерчандайзинг.
2 года и 8 месяцев
декабрь 2004 — июль 2007
Территориальный менеджер
ООО "Воды Боржоми", Кемерово и область, полная занятость
Территория ответственности: Кемеровская область. 4 дист-ра.
- Выполнение KPI по объему и ассортименту продаж на вверенной территории.
- Работа с дистрибьюторами: выполнение плана первичных продаж, контроль остатков, работа с ДЗ, урегулирование вопросов по браку.
Работа с отделами продаж дистр-ов:
- Коучинг - развитие каналов сбыта - аптеки, HoReCa, заводы, бюджетные, муниципальные учреждения, совместно с ТП МИКС (11 чел.), организация эксклюзивного отдела продаж: подбор, постановка задач, контроль выполнения, начисление ЗП (3 ТП+1МER).
- Работа с ключевыми клиентами: коммерческие предложения, согласование ассортиментной матрицы.
За период моей работы возросла доля рынка с 4% до 11% (данные бизнес аналитика Январь 2006г.), объём продаж вырос с 24 000 бут./мес. до 105 000 бут./мес.
Высшее образование
1996
Кузбасский государственный технический университет имени Т.Ф. Горбачева
Машины и Аппараты Химических Производств
Дневная/Очная форма обучения
Инженер -механик
Курсы
2006
ООО "Воды Боржоми"
Эффективные продажи
Новосибирск
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
Пакет MS Office (Excel, Word, P. Point)
Дополнительные сведения
Вредных привычек не имею.
Хобби: Сноуборд, велосипед.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Региональный менеджер
По договоренности
Менеджер по работе с ключевыми клиентами / key account manager, ООО «АГ - Кемеровский мясокомбинат»
Территориальный менеджер / Региональный менеджер
По договоренности
Директор, ООО "Антикор-Инжиниринг"
Территориальный менеджер / Региональный менеджер
Региональный менеджер по продажам / Ветеринарный представитель
По договоренности
Региональный менеджер, ООО Перспектива
Смотреть все резюме
Резюме № 3436900 в открытом доступе Последнее обновление 22 мая, 06:31

Резюме

Территориальный менеджер / Региональный менеджер 60 000
Не готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 24 октября 1974, 43 года. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Кемерово, Ленинский, готов к переезду
03.2017—01.2018   11 месяцев
Региональный менеджер
ООО "Болеар Медика", г. Кемерово.
- Управление дистрибьюторами на территории Кемеровской, Томской области. (6 дистр-ов)
- Выполнение личных KPI: SI, ДЗ дистр-ов, SO эксклюзивной команды, отчетность
- Работа с отделами продаж дистр-ов: контроль остатков, согласование заказов, урегулирование вопросов по браку, запуск и контроль ТММ.
- Работа с эксклюзивной командой: Рекрутинг, коучинг, постановка KPI, полевые аудиты, 3 ТП.
- Работа с KA: составление коммерческих предложений, подготовка презентаций, согласование ассортиментной матрицы, контроль выполнения договорных обязательств.
Мониторинг ТМ активностей конкурентов.
02.2013—06.2016   3 года 5 месяцев
Территориальный менеджер
ЗАО "Ступинский Химический Завод", г. Кемерово, полная занятость.
Территория ответственности:
Кемеровская, Томская области. 8 дистр-ов.
- Работа с дистрибьюторами: распределение планов SI по территории, контроль складских остатков, составление заказов на продукцию, присутствие на разгрузке товара, работа с претензиями, возврат дебиторской задолженности.
- Работа с отделами продаж дистрибьюторов, постановка KPI выделенной команде 4 ТП+MER, мониторинг цен и активностей конкурентов, согласование и запуск ТМ мероприятий, контроль выплат премий дистр-ам.
- Работа с ключевыми клиентами: коммерческие предложения, заключение договоров, согласование ассортиментной матрицы, контроль соблюдения условий.
- Самоорганизация: еженедельное планирование по SMART, отчетность, статистика.
10.2007—02.2013   5 лет 5 месяцев
Региональный представитель
ООО "БОЛЕАР МЕДИКА", г. Москва, полная занятость.
- Территория ответственности: Кемерово, Север Кемеровской области. 4 дистрибьютора.
- Выполнение плана SI дистрибьюторов. Визиты в аптеки (12 визитов в день), развитие клиентской базы (ортопедические салоны, поликлиники, женские консультации, автосервисы, мужские клубы, специализированные магазины, маникюрные салоны), проведение фарм. кружков, мониторинг цен конкурентов, мерчандайзинг.
12.2004—07.2007   2 года 8 месяцев
Территориальный менеджер
ООО "Воды Боржоми", г. Кемерово и область, полная занятость.
Территория ответственности: Кемеровская область. 4 дист-ра.
- Выполнение KPI по объему и ассортименту продаж на вверенной территории.
- Работа с дистрибьюторами: выполнение плана первичных продаж, контроль остатков, работа с ДЗ, урегулирование вопросов по браку.
Работа с отделами продаж дистр-ов:
- Коучинг - развитие каналов сбыта - аптеки, HoReCa, заводы, бюджетные, муниципальные учреждения, совместно с ТП МИКС (11 чел.), организация эксклюзивного отдела продаж: подбор, постановка задач, контроль выполнения, начисление ЗП (3 ТП+1МER).
- Работа с ключевыми клиентами: коммерческие предложения, согласование ассортиментной матрицы.
За период моей работы возросла доля рынка с 4% до 11% (данные бизнес аналитика Январь 2006г.), объём продаж вырос с 24 000 бут./мес. до 105 000 бут./мес.
Высшее
1996
Кузбасский государственный технический университет имени Т.Ф. Горбачева
Факультет: Машины и Аппараты Химических Производств
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер -механик
Курсы и тренинги
2006
ООО "Воды Боржоми"
Эффективные продажи
Новосибирск
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
Пакет MS Office (Excel, Word, P. Point)
Дополнительные сведения
Вредных привычек не имею.
Хобби: Сноуборд, велосипед.