Поиск резюмеРегиональный менеджер по продажам
1020915Обновлено 10 декабря


Работа, резюме и вакансии / Резюме / Алкоголь, напитки
42 года (родился 16 июня 1976), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Симферополь, готов к переезду
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Региональный менеджер по продажам

По договорённости

Опыт работы 17 лет и 3 месяца

    • сентябрь 2015 – август 2018
    • 3 года

    Руководитель отдела развития

    ООО Закупочная компания, Кемерово
    Розничная продажа алкогольной продукции

    Обязанности:

    - Поиск новых торговых точек для открытия отделов по продаже алкогольной продукции. - Заключение договоров. - Управление ассортиментом продукции, ценообразованием, политикой продаж. - Исследования рынка и конкурентов. - Управление сотрудниками (подбор, обучение, мотивация). - Организация и контроль проведения маркетинговых мероприятий в розничных ТТ. - Отчетность, выполнение плана продаж. Достижения: количество розничных отделов увеличено со 170 до 450, объем продаж увеличен в 5,8 раз.
    • июнь 2012 – сентябрь 2015
    • 3 года и 4 месяца

    Руководитель отдела продаж

    ООО Закупочная компания, Кемерово
    Продажа продуктов питания

    Обязанности:

    • Руководство коллективом отдела продаж. • Расширение клиентской базы, привлечение новых клиентов. • Проведение переговоров на уровне первых лиц компаний-партнеров, сетевой и несетевой розницы. - Выполнение планов продаж. • Планирование потребности в персонале, подбор, оценка, обучение. • Обеспечение мероприятий по предупреждению и недопущению просроченной дебиторской задолженности. Достижения: объем продаж увеличен 16,5 млн руб до 29,8 млн руб, активная клиентская база увеличена с 1800 до 3100 торговых точек. Продукция введена в сети Мария Ра, Чибис, Холидей, Солнышко, Оникс, Стайер и другие.
    • январь 2009 – май 2012
    • 3 года и 5 месяцев

    Руководитель отдела продаж

    ООО Торговая компания Велес, Кемерово
    Оптовая продажа продуктов питания

    Обязанности:

    Обязанности: • Руководство коллективом отдела продаж. • Расширение клиентской базы, привлечение клиентов. • Проведение переговоров на уровне первых лиц компаний-партнеров, сетевой и несетевой розницы. - Выполнение планов продаж. • Планирование потребности в персонале, подбор, оценка, обучение. • Заключение договоров поставок. • Обеспечение мероприятий по предупреждению и недопущению просроченной дебиторской задолженности. Достижения: объем продаж увеличен с 1,2 млн руб до 7,8 млн руб. Просроченная дебиторская задолженность снижена до 12%, активная клиентская база увеличена с 200 до 700 торговых точек.
    • май 2006 – декабрь 2008
    • 2 года и 8 месяцев

    Региональный менеджер

    ООО Юпшара, г. Москва, Кемерово
    Продажа алкогольной продукции

    Обязанности:

    Обязанности: • Поиск компаний-дистрибьюторов на вверенной территории. Развитие продаж на базе имеющихся дистрибьюторов. • Проведение переговоров по условиям сотрудничества, установление деловых контактов, заключение договоров. • Контроль выполнения заказов, оплат, наличия ассортимента на складах компаний-дистрибьюторов. • Подбор и обучение персонала. • Руководство коллективом региональных представителей. • Выявление приоритетных каналов, направлений продвижения продукции. • Разработка, организация и проведение мероприятий, направленных на продвижение продукции и увеличение объемов продаж. • Ведение отчетной документации. • Выполнение плана продаж. Достижения: найдено 8 дистрибьюторов в регионах. Достигнута договоренность о сотрудничестве с крупнейшими сетевыми операторами региона (Холидей и Гигант, г. Новосибирск, Кора, г. Кемерово, Мария Ра, г. Барнаул, Лама, г. Томск и другими).
    • февраль 2005 – апрель 2006
    • 1 год и 3 месяца

    Специалист по развитию Кемеровской области

    ОАО «Вена», г. Санкт-Петербург, Кемерово
    Производство и продажа пива и слабоалкогольных напитков

    Обязанности:

    Обязанности: • Составление прогнозов отгрузок продукции в регион. • Контроль осуществления оплат компанией-субдистрибьютором. • Контроль наличия ассортимента и остатков на складах субдистрибьютора. • Выполнение плана продаж. • Участие в разработке и внедрении рекламных компаний и промопрограмм. • Ведение отчетной документации. • Исследования рынка пива, цен и работы конкурентов. • Руководство коллективом торговых представителей. • Разработка мотивационных программ для торговых представителей. Достижения: Объем продаж субдистрибьютора увеличен со 100 до 750 Гл в месяц, найден субдистрибьютор в г. Новокузнецке.
    • июнь 2001 – февраль 2005
    • 3 года и 9 месяцев

    Региональный торговый представитель

    ООО ТД «Аскони-Импекс», г. Москва, Кемерово
    Продажа алкогольной продукции

    Обязанности:

    Обязанности: • Контроль выполнения заказов, оплат, наличия ассортимента на складах компании-дистрибьютора. • Разработка, организация и проведение мероприятий, направленных на продвижение продукции и увеличение объемов продаж. • Проведение ежедневной работы с командой торговых представителей дистрибьютора, направленной на развитие закрепленного региона. • Обучение торгового персонала. • Увеличение уровня продаж в рознице. • Выполнение плана продаж. Достижения: Объем продаж увеличен с 8 до 43 тыс.бут/мес, найдено 2 субдистрибьютора в г. Новокузнецке, активная клиентская база увеличена со 120 до 750 торговых точек.

Образование

    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 1998

    Кемеровский технологический институт пищевой промышленности

    Факультет: Технологический
    Специальность: Инженер-технолог бродильных производств и виноделия
    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 1997

    Кемеровский технологический институт пищевой промышленности

    Факультет: Многоуровневой подготовки
    Специальность: Бакалавр техники и технологии

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Компьютерные навыки: MS Office, интернет, эл. почта.

Дополнительные сведения:

Профессиональные навыки: навыки продаж, планирование и прогнозирование объемов продаж, ведение переговоров на уровне первых руководителей организаций, проведение промоушн акций, разработка маркетинговых программ, отчетность, эффективное руководство коллективом в количестве 28 человек, навыки поиска, привлечения, ведения клиентов, подбор персонала.

Иностранные языки

  • Английский язык, Разговорный

Водительские права

  • B — легковые авто

Портфолио

Ознакомиться с портфолио вы можете после авторизации
Войти