Поиск резюмеМенеджер по работе с ключевыми клиентами, key account manager
4444799Обновлено 16 июля


Работа, резюме и вакансии / Резюме / Товары народного потребления
43 года (родился 24 июня 1975), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Кемерово, готов к переезду
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Менеджер по работе с ключевыми клиентами, key account manager

По договорённости, полная занятость, не готов к командировкам

Опыт работы 11 лет и 1 месяц

    • октябрь 2017 – по настоящее время
    • 10 месяцев

    Менеджер по работе с ключевыми клиентами / key account manager

    ООО «АГ - Кемеровский мясокомбинат»
    Мясная продукция (продвижение, оптовая торговля) Мясная продукция (производство)

    Обязанности:

    Обязанности: Обеспечение и выполнение планов по продажам ключевым клиентам - ТС Магнит/ Пятерочка/ Лента/ Холидей/ Бегемот. Ведение переговоров по продвижению продукции Компании, создание коммерческих предложений, заключение договоров, ввод новинок; Работа с производством по наличию и обеспечению продукцией для потребностей ключевых клиентов; Организация эффективной работы с магазинами ключевых клиентов; Контроль за формированием заказов торговыми точками, за их выполнением, а также их отгрузкой; Контроль соблюдения договорённостей с клиентами (цена на полке, соблюдение матрицы и т.д.); Организация и контроль проведения ТМА. Документальное и информационное сопровождение клиента; Контроль и оптимизация дебиторской задолженности ключевых клиентов.
    • февраль 2013 – декабрь 2016
    • 3 года и 11 месяцев

    Территориальный менеджер

    ПАО "Русский Продукт", Кемерово

    Обязанности:

    Функции Distributor Management: увеличение продаж продукции Компании на вверенной территории развитие взаимоотношений с ключевыми клиентами, выполнение плана закупок и продаж дистрибьюторами; контроль ДЗ управление покрытием территории; контроль соблюдения сетевыми клиентами достигнутых договорённостей по ассортименту, долям полок, планограммам, размещению РОSМ и дополнительных выкладок; организация и контроль проведения регулярных маркетинговых акций на территории; анализ базы данных торговых точек и клиентов (оптовиков) в закреплённом округе; Взаимодействие с партнёром: контроль исполнения заказов по времени, ассортименту, объёму; контроль ассортимента, остатков и цены на партнёре; Управление и развитие, подбор персонала проведение регулярных собраний с командами ПЭТК И ТПОП дистрибьютора и персональная работа с каждым из подчинённых. Подготовка периодических и специальных отчётов. Достижения; залистовал контракт в сеть "Пенсионер". Увеличил матрицу по сети Чибис на 85%, по сети Холидей на 115%. Открыл второго дистрибьютора на территории. Подключил субдистрибьютора.
    • август 2009 – февраль 2013
    • 3 года и 7 месяцев

    Менеджер по работе с ключевыми клиентами (key account manager)

    ООО "ТК Терем", Кемерово

    Обязанности:

    Обеспечение и выполнение планов по продажам ключевым клиентам; Ведение переговоров по продвижению продукции Компании, создание коммерческих предложений, заключение договоров, ввод новинок; Работа с коммерческим отделом по наличию и обеспечению продукцией для потребностей ключевых клиентов; Организация эффективной работы с магазинами ключевых клиентов; Контроль за формированием заказов торговыми точками, за их выполнением, а также их отгрузкой; Контроль соблюдения договорённостей с клиентами (цена на полке, соблюдение матрицы и т.д.); Организация и контроль проведения промомероприятий, акций; Документальное и информационное сопровождение клиента; Контроль и оптимизация дебиторской задолженности ключевых клиентов; Управление коммандой мерчендайзеров и операторов; Достижения: Залистовал в «Чибис» и «Поляны» контракты ТМ"Кормилица", ТМ"ХАМЕ", ТМ"ЭРКОНПРОДУКТ", ТМ"МиллТаунФудз", ТМ "КимберлиКларк", ТМ "ЭстаФуд", ТМ "Флинт", ТМ "Бриз", ТМ " ОЗПС". ТМ "Паулиг". ТМ "Провиант", ТМ " СанТек", ТМ "Сибиар", ТМ "Пенза", ТМ "Десан", ТМ "Кампина", ТМ" Здоровье, ТМ "РКК", ТМ "Кая", ТМ " Алтайскик Семечки", ТМ "Мартин", ТМ «Сибирская Кошка», ТМ «СнекГрупп». В 2011-12 году перевыполнение плана продаж 10 месяцев. Два месяца – выполнение на 95%.
    • сентябрь 2008 – август 2009
    • 1 год

    Старший менеджер по продажам на территории

    Компания "ВиммБилльДан".(молочное направление)., Кемерово

    Обязанности:

    Управление командой торговых представителей. Проведение тренингов и полевых обучений, организация работы и контроль деятельности, стимулирование и мотивация торговых представителей и мерчендайзеров на выполнение плана продаж, разработка и контроль выполнения планов продаж. Разработка маршрутов и логистика посещений торговых точек. Аудит работы команды. Работа с сетями г. Кемерово. Разработка для сетей г. Кемерово акций, мониторингов, спецификаций, митингов. Поиск новых крупных клиентов, ведение переговоров, заключение договоров, согласование условий поставок. Ведение программ по продвижению продукции. Контроль дистрибуции клиентской базы. Контроль дебиторской задолженности. Анализ рынка конкурентов. Контроль вверенной территории (г. Кемерово). Организация и проведение промоакций. Достижения: - увеличение клиентской базы до полного покрытия территории - создана профессиональная команда торговых представителей - оптимизация работы торговых представителей на подконтрольной территории - увеличение эффективности посещений торговыми представителями точек сбыта - ежемесячное увеличение объема продаж. Перевыполнение плана продаж моего отдела 9 месяцев подряд.
    • октябрь 2006 – сентябрь 2008
    • 2 года

    Супервайзер

    ООО"Мастер Милк".

    Обязанности:

    Управление командой торговых представителей. Проведение тренингов и полевых обучений, организация работы и контроль деятельности, стимулирование и мотивация торговых представителей и мерчендайзеров на выполнение плана продаж, разработка и контроль выполнения планов продаж. Разработка маршрутов и логистика посещений торговых точек. Аудит работы команды. Поиск новых крупных клиентов, ведение переговоров, заключение договоров, согласование условий поставок. Ведение программ по продвижению продукции. Контроль дистрибуции клиентской базы. Контроль дебиторской задолженности. Анализ рынка конкурентов. Контроль вверенной территории (г. Топки, г. Кемерово). Организация и проведение ярмарок, промоакций. Достижения: - увеличение клиентской базы на 300 %(подписаны договоры о поставке спецпитания с Азотом, Кемеровская ТЭЦ, Химволокно, Химмаш, ОАО «Мелькорм», КемВод, Управление ЖКХ центрального р-на, Сибтензоприбор, Топкинский цемент, Сибцемремонт, Топкинская ГКБ, Кемеровская ГКБ №3, кухня детского питания ООО «Вика», ООО «Сибирские Блины», ООО «Подорожник».) - создана профессиональная команда торговых представителей - оптимизация работы торговых представителей на подконтрольной территории - увеличение эффективности посещений торговыми представителями точек сбыта - увеличение объема продаж с 30 тонн до 100тонн. Перевыполнение плана продаж моего отдела 7 месяцев подряд.

Образование

    • Высшее образование
    • Очно-заочная
    • 2001

    Кемеровский государственный университет культуры и искусств

    Факультет: Культурологический
    Специальность: Управление и экономика
    • Неполное высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 1997

    Кузбасский государственный технический университет имени Т.Ф. Горбачева

    Факультет: ММФ. Автохозяйство.
    Специальность: Эксплуатация автомобилей.

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Умение вести переговоры с менеджерами высшего звена, поддерживать длительные деловые отношения с клиентами. Ориентированность на результат. Умение работать в команде. Стрессоустойчивость. Коммуникабельность. Целеустремленность. Умение выходить из тупиковых ситуаций. Возобновление деловых отношений с потерянными клиентами. Компьютерные навыки: Опытный пользователь: MS Office (Word, Exсel, Power Point, Access, Outlook), навыки работы с Интернетом (Internet Explorer, Opera, Mozilla Firefox) и электронной почтой (Outlook Express), графическими редакторами (Photoshop, CorelDRAW), профессиональные программы: PowerPoint, 1С: Торговля и Склад 7 и 8.1.2. Знание операционных систем Windows и Linux.

Дополнительные сведения:

Семья, дача, рыбалка, автомобиль.

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто

Похожие резюме

Обновлено вчера
Кемерово, готов к переезду
80 000 49 лет, опыт работы 11 лет и 10 месяцев
Обновлено 16 июля
Кемерово, готов к переезду
По договорённости43 года, опыт работы 12 лет и 10 месяцев
Обновлено 16 июля
Кемерово, готов к переезду
По договорённости43 года, опыт работы 11 лет и 1 месяц
Обновлено 22 мая
Кемерово, готов к переезду
60 000 43 года, опыт работы 12 лет и 4 месяца
Обновлено 22 мая
Кемерово
50 000 33 года, опыт работы 11 лет и 10 месяцев
Обновлено 15 августа 2017
Кемерово
По договорённости40 лет, опыт работы 12 лет и 5 месяцев
Обновлено 27 февраля 2017
Кемерово, готов к переезду
По договорённости36 лет, опыт работы 11 лет и 9 месяцев
Обновлено 1 февраля 2017
Кемерово
60 000 34 года, опыт работы 12 лет и 2 месяца
Обновлено 24 августа 2016
Кемерово
По договорённости37 лет, опыт работы 12 лет и 8 месяцев
Обновлено 8 марта 2016
Кемерово
По договорённости35 лет, опыт работы 11 лет и 11 месяцев
Обновлено 3 августа 2015
Кемерово
50 000 43 года, опыт работы 11 лет и 2 месяца
Обновлено 20 января 2013
Кемерово
40 000 45 лет, опыт работы 10 лет и 4 месяца
Обновлено 24 сентября 2017
Обновлено 26 августа 2017
Кемерово, готов к переезду
35 000 36 лет, опыт работы 9 лет и 1 месяц
Показать еще