Резюме «Менеджер по продажам автомобилей» в Кемерово

Поддержание АКБ, развитие АКБ, Работа с дебиторской задолженностью, мерчендайзинг, увеличение качественных показателей тт, ведение переговоров об установке дополнительного и холодильного оборудования, привёл порядка 30% тт к " модельной точке" Опыт работы с ключевыми клиентами!

- Помощь покупателям в выборе товара - Консультирование покупателей по ассортименту - Подготовка товара к продаже - Участие в оформлении витрин и зала магазина

ООО "Компания Шанс Плюс" Кемерово Ведущий менеджер по работе с корпоративными клиентами Менеджер отдела корпоративный продаж, B2B, B2C, B2G активный поиск клиентов 1. Оптовая продажа автоэлектроники в автосалоны г. Кемерово (автосигнализации, автомузыка, предпусковые отопители WEBASTО, расходные материалы) 2. Продажа Авторефрижераторов на грузовые автомобили (направление развито с нуля, поиск корпоративных клиентов, заключение договоров на обслуживание, работа с закупом и гарантийными случаями) 3. Продажа дополнительно оборудования на спецтехнику угледобывающим, строительным, транспортным компаниям, а также дилерским центрам по продаже грузовой и спецтехники (Установка автономных отопителей двигателя и салона, кондиционеров, GPS-мониторинг, сервисные работы, по всей территории Кемеровская область, поиск клиентов с нуля, заключение договоров, ведение клиентской базы) 4. Проведение технических конференций (обучение установщиков, обучение менеджеров отдела продаж) 5. Ведение переговоров на уровне первых лиц (большая клиентская база) 6. Организация выездных работ по установке оборудования на спецтехнику, по всей территории Кемеровской области, так и за её приделами. 7. Участие в тендерах

Обязанности: организация работы команды торговых представителей, мерчендайзеров: найм сотрудника, адаптация, контроль соблюдение правил внутреннего трудового распорядка, обучение на аудиторных и полевых тренингах, проведение полевых аудитов, аналитика рынка и планирование, постановка целей по развитию активной клиентской базе, колличеству результативных посещений, мерчендайзингу, специальным задачам, проведение и контроль трейд маркетинговых акций, контроль качества выполнения работы, осуществление контроля за реализацией договоренностей коммерческих условий, заключаемых соглашений, договоров и контрактов, направленных на развитие продаж продукции на закрепленной территории, обеспечение своевременного возврата денежных средств, своевременное предоставление отчетов, взаимодействие с отделом маркетинга, финансов, логистики. Результат: за время моей работы на вверенной территории увеличение активной клиентской базы на 30%, что позволило открыть новый маршрут, увеличение по объему продаж в среднем на 80%, установка фирменного торгового оборудования.

• Функциональные обязанности: • развитие базы клиентов; • обеспечение выполнения плана по объему продаж; • ведение переговоров, презентация продукции; • заключение договоров поставки; • сбор дебиторской задолженности; • соблюдение стандартов мерчандайзинга в торговых точках.. • продажа продукции компании и развитие ТМ на вверенной территории; • поиск новых клиентов; • заключение договоров с клиентами; • ведение переговоров о размещении торгового оборудования в торговых точках; • работа с дебиторской задолженностью.

Страховние автотехнических средств, жизнь.

Управление технической службой компании: - разработка и реализация стратегии технического развития компании; - обеспечение бесперебойной работы технических систем; - учет и обеспечение рационального использования материально-технических ресурсов; - координирование работы персонала технических служб; - контроль за соблюдением противопожарной и противоаварийной безопасности; - контроль за своевременным проведением ремонтных работ; - взаимодействие с подрядными сервисными организациями; - организация закупок и поставок оборудования; - бюджетирование, контроль исполнения бюджета; - ведение и подготовка технической документации; - мониторинг рынка технического оборудования, поиск поставщиков.

- Выполнение планов и задач Компании; - проведение переговоров с локальными и сетевыми клиентами; - привлечение потенц.клиентов, развитие АКБ компании на территории Кемеровской и Томской области; - продвижение и оптовая продажа светотехнической продукции TM Uniel, Volpe; - расширение ассортиментной матрицы в действующей базе; - помощь дистрибьюторам и фед.сет.клиентам во вторичных продажах - презентация, образцы, выезды по розничной базе, коучинг ТП; - участие в местных тендерах по светотехнике; - разработка первичных заданий в Dialux; - контроль дебиторской задолженности; - ведение документооборота и административной отчетности; - участие в презентациях, семинарах, выставках; - постоянное обучение на тренингах, вебинарах.

Управление отделом продаж на вверенной территории (постановка задач, координация работы отдела, отчетность, работа с VIP-клиентами), планирование объема продаж и выполнение плана Контроль работы экспедиционного, финансового, складского отделов. Снижение затратности и увеличение прибыльности филиала.

Приемка товара.

Фронт-офис, работа со входящим потоком клиентов, заключение договоров страхования ОСАГО, КАСКО, кросс-продажи. Консультация по заключаемым договорам. Продление договоров. Холодные звонки клиентам юридическим лицам. Хорошо разбираюсь в страховых программах, могу донести до клиента основные преимущества страхового продукта.

ООО Торговый дом АДЛ, г. Москва (Российский разработчик и производитель оборудования для инженерных систем: Трубопроводная арматура, Насосное оборудование, Электрооборудование, КИПиА. Должность: Региональный представитель по Кемеровской области Сфера ответственности: * Обеспечение узнаваемом три бренда на территории Кемеровской области, * Выведение на рынок области оборудования производимого и представляемого компанией под собственным брендом и партнерскими брендами, * Работа с проектными организациями региона по включению оборудования АДЛ в проекты, * Взаимодействие с конечными потребителями инженерного оборудования, * Техническое консультирование Клиентов по линейке оборудования представляемого Компанией, • Проведение презентация и семинаров по оборудованию Компании, • Обеспечение клиентского сервиса – сбытовая логистика по доставке материалов и оборудования до Клиента, на территории Кемеровской области, • Администрирование договорной деятельности. Достижения: • За время работы в Компании достигнута узнаваемость бренда в регионе, • Оборудование Компании присутствует в проектах, • Конечные потребители узнали качество нового для себя оборудования и применяют его, • Выполнятся поставленные цели и планы продаж, Потребители продукции: ОАО «УК «Кузбассразрезуголь», ОАО «СУЭК», ОАО «Белон», ООО «Объединенная угольная компания- Менеджмент», ООО «Сибуглемет», ОАО «УК «Северный Кузбасс», ОАО «Южкузбассуголь», ОАО «Южный Кузбасс», ОАО «Распадская угольная компания», ОАО «СУЭК-Хакасия» (ОАО «СУЭК»), а так-же предприятия химической промышленности КОАО "Азот", Метталлургии "Кузнецкие Ферросплавы", ЕВРАЗ ЗСМК, ООО "Рус-Инжиниринг" (Новокузнецкий алюминиевый завод), Водоканалы и теплосети Кемеровской области, Проектные организации ООО "Экотехнологии", ООО "Сибниистромпроект" и другие компании, где применяется оборудование Компании. Режим работы: Работа имеет разъездной характер и общением с представителями компаний разного уровня, техническими и коммерческими специалистами, исполнителями, руководителями среднего и высшего звена.

Получил практические навыки в работе с программами 1С и CRM в сфере продаж запасных частей, сервиса и логистики.

1. Работа с базой активных клиентов в г. Кемерово. 2. Поиск новых клиентов (заключение договоров). 3. Выполнение плана по продажам и ремонтам оборудования. 4. Осуществлять контроль за качественным и своевременным исполнением заказов по заключенным договорам. 5. Раскрывать потребности клиента, предлагать возможности их удовлетворения, грамотно проводить презентации товара, добиваться положительного результата. ...

• Участие в переговорах с потенциальными клиентами при установлении параметров кредитной сделки; • Оценка кредитных рисков при предоставлении кредитных продуктов в соответствии с требованиями Банка России, внутрибанковскими методиками, структурирование сделок по предоставлению кредитных продуктов юридическим лицам, ИП и физическим лицам; • Контроль кредитных рисков во время действия договоров и оценка качества обслуживания долга, контроль за состоянием имущества, являющегося обеспечением по кредитным сделкам юридических лиц, ИП и физических лиц; • Заключение договоров по предоставлению кредитных продуктов с юридическими лицами, ИП и физическими лицами; • Оказание консультативных услуг как новым клиентам, так и действующим заемщикам юридическим лицам, ИП и физическим лицам; Формирование кредитного досье юридических лиц, ИП и физических лиц; • Подготовка распоряжений в операционный отдел для своевременного отражения операция на балансе банка (открытие/закрытие кредитных линий, выдача траншей, создание/восстановление РВПС, оприходование/списание обеспечения и т.д.), контроль плановых погашений задолженности по кредитным договорам (основной долг, проценты и пр.).

Консультирование клиентов, подбор товара, оформление заказов, сопроводительная документация, обработка заказов.

Ремонт оборудования

Продажи электроматериалов, формирование клиентской базы с нуля, знание номенклатуры, умение вести переговоры, планирование.

Продвижение оригинальных продуктов компании в аптеках г. Кемерова, база 220 торговых точек, мин 12 визитов в день, геолокация. Направление: БАДы, косметика "Либридерм", "Лошадиная сила". Повышение узнаваемости брендов. Внедрение новой продукции. Проведение презентациий и фармкружков для работников первого стола, мерчендайзинг продукции в торговых залах. Формирование и стимулирование заказов ЛПР. Выполнение плановых показателей объёмов продаж. Разработка, проведение маркетинговых мероприятий и промо-акций. Ведение переговоров, заключение маркетинговых договоров с аптечными сетями. Взаимодействие с фармацевтическими дистрибьюторами, планирование поставок в регион. Формирование отчётов.

Прием платежей, прием и вручение заказных писем, посылок (включая международные), продажа авиабилетов, прием и выдача электронных переводов, обработка в программе партионной почты от организаций

Обеспечение премиальной выставки продукта, квалифицированные демонстрации и активные продажи. Проведение обучающих тренингов для сотрудников магазинов дилеров, презентации мастер классов для клиентов, прием и обучение новых сотрудников.

• Осуществление активных продаж банковских продуктов и услуг клиентам, юридическим и физическим лицам. Разъездной характер работы. • Привлечение новых клиентов Банка. Развитие и увеличение объёмов продаж на вверенной территории. • Продажа доп. услуг и продуктов. Работа с возражениями. Проведение презентаций. Оформление договоров. Составление планов и отчётности.

- выполнение планов и задач по продажам, - консультирование покупателей по стандартам техники продаж - повышение лояльности к бренду - мерчандайзинг (подготовка промо активностей и проводимых акций, выставление техники на приоритетные места с целью визуального доминирования, поддержание чистоты и исправности бренд зон и продукта) - проведение продуктовых тренингов - ведение отчетности