Резюме «Менеджер по продажам автомобилей» в Кемерово

• Функциональные обязанности: • развитие базы клиентов; • обеспечение выполнения плана по объему продаж; • ведение переговоров, презентация продукции; • заключение договоров поставки; • сбор дебиторской задолженности; • соблюдение стандартов мерчандайзинга в торговых точках.. • продажа продукции компании и развитие ТМ на вверенной территории; • поиск новых клиентов; • заключение договоров с клиентами; • ведение переговоров о размещении торгового оборудования в торговых точках; • работа с дебиторской задолженностью.

1. Работа с базой активных клиентов в г. Кемерово. 2. Поиск новых клиентов (заключение договоров). 3. Выполнение плана по продажам и ремонтам оборудования. 4. Осуществлять контроль за качественным и своевременным исполнением заказов по заключенным договорам. 5. Раскрывать потребности клиента, предлагать возможности их удовлетворения, грамотно проводить презентации товара, добиваться положительного результата. ...

Обязанности: организация работы команды торговых представителей, мерчендайзеров: найм сотрудника, адаптация, контроль соблюдение правил внутреннего трудового распорядка, обучение на аудиторных и полевых тренингах, проведение полевых аудитов, аналитика рынка и планирование, постановка целей по развитию активной клиентской базе, колличеству результативных посещений, мерчендайзингу, специальным задачам, проведение и контроль трейд маркетинговых акций, контроль качества выполнения работы, осуществление контроля за реализацией договоренностей коммерческих условий, заключаемых соглашений, договоров и контрактов, направленных на развитие продаж продукции на закрепленной территории, обеспечение своевременного возврата денежных средств, своевременное предоставление отчетов, взаимодействие с отделом маркетинга, финансов, логистики. Результат: за время моей работы на вверенной территории увеличение активной клиентской базы на 30%, что позволило открыть новый маршрут, увеличение по объему продаж в среднем на 80%, установка фирменного торгового оборудования.

Получил практические навыки в работе с программами 1С и CRM в сфере продаж запасных частей, сервиса и логистики.

• Осуществление активных продаж банковских продуктов и услуг клиентам, юридическим и физическим лицам. Разъездной характер работы. • Привлечение новых клиентов Банка. Развитие и увеличение объёмов продаж на вверенной территории. • Продажа доп. услуг и продуктов. Работа с возражениями. Проведение презентаций. Оформление договоров. Составление планов и отчётности.

- выполнение планов и задач по продажам, - консультирование покупателей по стандартам техники продаж - повышение лояльности к бренду - мерчандайзинг (подготовка промо активностей и проводимых акций, выставление техники на приоритетные места с целью визуального доминирования, поддержание чистоты и исправности бренд зон и продукта) - проведение продуктовых тренингов - ведение отчетности

Продажа автомасел и расходных материалов, оформление заявок на поставку, контроль складского остатка, ведение учетно - расходной документации.

Бесперебойное снабжение организации материалами, запасными частями. Мониторинг рынка материалов и поставщиков. Знание документации и требований к качеству поставляемой продукции. Проведение инвентаризации ТМЦ. Контроль оформления документов. Бухгалтерская отчётность и составление актов сверки с поставщиками.

Должностные обязанности: Развитие оптовых продаж корпусной мебели на территории Кемеровской области и Красноярского края. Определение стратегии развития, планирование и бюджетирование, контроль исполнения. Мониторинг рынка, и ключевых игроков. Подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров, заключение контрактов на поставку. Развитие продаж клиентов за счет обучение торгового персонала, анализа рейтингов продаж клиентов, мерчендайзинга, оформление выставок, расширение ассортиментной матрицы, повышение лояльности клиентов к продукту компании. Контроль соблюдения рекомендованных цен. Подготовка предложений, организация, контроль проведения и анализ маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение объемов продаж и повышение ключевых показателей. Достижения: Сформировал отдел продаж с нуля, за счет регламентирования бизнес-процессов, обучения и мотивации персонала увеличил объем продаж, расширил качественную и количественную дистрибуцию.

ООО Торговый дом АДЛ, г. Москва (Российский разработчик и производитель оборудования для инженерных систем: Трубопроводная арматура, Насосное оборудование, Электрооборудование, КИПиА. Должность: Региональный представитель по Кемеровской области Сфера ответственности: * Обеспечение узнаваемом три бренда на территории Кемеровской области, * Выведение на рынок области оборудования производимого и представляемого компанией под собственным брендом и партнерскими брендами, * Работа с проектными организациями региона по включению оборудования АДЛ в проекты, * Взаимодействие с конечными потребителями инженерного оборудования, * Техническое консультирование Клиентов по линейке оборудования представляемого Компанией, • Проведение презентация и семинаров по оборудованию Компании, • Обеспечение клиентского сервиса – сбытовая логистика по доставке материалов и оборудования до Клиента, на территории Кемеровской области, • Администрирование договорной деятельности. Достижения: • За время работы в Компании достигнута узнаваемость бренда в регионе, • Оборудование Компании присутствует в проектах, • Конечные потребители узнали качество нового для себя оборудования и применяют его, • Выполнятся поставленные цели и планы продаж, Потребители продукции: ОАО «УК «Кузбассразрезуголь», ОАО «СУЭК», ОАО «Белон», ООО «Объединенная угольная компания- Менеджмент», ООО «Сибуглемет», ОАО «УК «Северный Кузбасс», ОАО «Южкузбассуголь», ОАО «Южный Кузбасс», ОАО «Распадская угольная компания», ОАО «СУЭК-Хакасия» (ОАО «СУЭК»), а так-же предприятия химической промышленности КОАО "Азот", Метталлургии "Кузнецкие Ферросплавы", ЕВРАЗ ЗСМК, ООО "Рус-Инжиниринг" (Новокузнецкий алюминиевый завод), Водоканалы и теплосети Кемеровской области, Проектные организации ООО "Экотехнологии", ООО "Сибниистромпроект" и другие компании, где применяется оборудование Компании. Режим работы: Работа имеет разъездной характер и общением с представителями компаний разного уровня, техническими и коммерческими специалистами, исполнителями, руководителями среднего и высшего звена.

Футбольный арбитр: Судейство матчей Первенства и Кубка России по футболу. Проведение семинаров по правилам и игры, обучение профессиональным навыка арбитров сибирского региона. Проведение первенства Кузбасса по мини футболу. Руководитель департамента назначения судей на матчи Первенства Кузбасса по футболу (С 2014г.).

Должностные обязанности: - формирование клиентской базы, поиск и привлечение новых клиентов; - проведение переговоров; составление коммерческих предложений; - согласование условий и заключение договоров на поставку угля; - контроль исполнения заключенных сделок; - контроль дебиторской / кредиторской задолженности; - подготовка ежемесячного плана продаж, бюджета доходов по планируемым поступлениям; - поиск и взаимодействие с подрядными организациями (грузоперевозки, дробильно-сортировочный комплекс, углехимические лаборатории).

Управление отделом продаж на вверенной территории (постановка задач, координация работы отдела, отчетность, работа с VIP-клиентами), планирование объема продаж и выполнение плана Контроль работы экспедиционного, финансового, складского отделов. Снижение затратности и увеличение прибыльности филиала.

Расширение и ведение клиентской базы, прием и обработка заявок, отслеживание отгрузки товара клиенту, работа с возражениями, составление отчетности.

Выполнение работ по монтажу и демонтажу горно-шахтного оборудования.

Планирование рекламного бюджета, выбор рекламных площадок, распределение по статьям по городам; Работа с поставщиками рекламных услуг: запрос прайсов, мониторинг цен, оплата счетов, сбор отчетности по рекламной кампании и закрывающих документов, актов сверки; Взаимодействие с отделами закупок, бухгалтерией, финансовой и юр. службой; Разработка концепций рекламных материалов Подготовка ТЗ дизайнеру для верстки макетов; Подготовка ТЗ сторонним организациям для производства аудио/видеороликов; Проверка рекламных материалов на корректность информации; Размещение рекламных материалов согласно бюджету; Выбор оптимального поставщика по наружной рекламе и полиграфии через проведение мини-тендеров; Внутреннее и внешнее оформление салонов; Взаимодействие с директорами салонов; Изучение конкурентов; Мониторинг цен по конкурентам.

Консультирование клиентов, следить за сроком товара, соблюдение ротации, вывоз утиля, приёмка товара, сбор товара, развоз товара по точкам.

Фронт-офис, работа со входящим потоком клиентов, заключение договоров страхования ОСАГО, КАСКО, кросс-продажи. Консультация по заключаемым договорам. Продление договоров. Холодные звонки клиентам юридическим лицам. Хорошо разбираюсь в страховых программах, могу донести до клиента основные преимущества страхового продукта.

1. Поиск и привлечение новых клиентов в Банк, активные прямые продажи (холодные звонки, выезд на встречу, переговоры, продажа); оформление клиентских документов в соответствии с регламентом, выполнение плана по продажам. 2. Продажа трех основных Продуктов: - Расчетно-кассовое обслуживание, Пакеты Услуг. - Кредитные Продукты. - Зарплатные Проекты

Основной вид деятельности предприятия: Оптовая продажа и обслуживание спутникового оборудования и сопутствующего товара, работа с оптовыми клиентами. Профессиональные навыки: 1. Опытный пользователь ПК (пакет следующих программ: Word, Excel, 1С, Internet, электронная почта, работа с оргтехникой); 2. Базовое владение программами 1С: Торговля и склад; 3. Ориентирован как в В2В, так с В2С сегментах рынка телекоммуникационных услуг; 4. Организация и осуществление оптовых продаж; 5. Консультация по техническим вопросам; 6. Оформление первичной документации; 7. Участие в отгрузке (доставке - по телефону) товара клиенту; 8. Принятие участия в приеме/отгрузке товара; 9. Контроль соблюдения оптимального уровня запасов на складе филиала; 10. Участие в проведении плановых и внеплановых инвентаризаций; 11. Выдача кредитов оптовым дилерам от Компании.

- Презентация автомобилей - Проведение тестовых поездок - Оформление документов - Выдача автомобилей

- Развитие дистрибьюции на территории - Кемеровской, Новосибирской, Томской обл-ти и Алтайского края. - Поиск и привлечение новой клиентской базы. - Проведение переговоров с ключевыми клиентами на уровне первых лиц - Выставление и контроль задач и планов продаж торговому персоналу дистрибьюторов - Категорийный менеджмент ассортимента дистрибьютора - Анализ, разработка и проведение маркетинговых активностей совместно с дистрибьютором. - Плановая работа с дебиторской задолженностью - Административная отчетность перед руководством Компании.