Резюме «Менеджер по продажам автомобилей» в Кемерово

Прием платежей, прием и вручение заказных писем, посылок (включая международные), продажа авиабилетов, прием и выдача электронных переводов, обработка в программе партионной почты от организаций

Обязанности: организация работы команды торговых представителей, мерчендайзеров: найм сотрудника, адаптация, контроль соблюдение правил внутреннего трудового распорядка, обучение на аудиторных и полевых тренингах, проведение полевых аудитов, аналитика рынка и планирование, постановка целей по развитию активной клиентской базе, колличеству результативных посещений, мерчендайзингу, специальным задачам, проведение и контроль трейд маркетинговых акций, контроль качества выполнения работы, осуществление контроля за реализацией договоренностей коммерческих условий, заключаемых соглашений, договоров и контрактов, направленных на развитие продаж продукции на закрепленной территории, обеспечение своевременного возврата денежных средств, своевременное предоставление отчетов, взаимодействие с отделом маркетинга, финансов, логистики. Результат: за время моей работы на вверенной территории увеличение активной клиентской базы на 30%, что позволило открыть новый маршрут, увеличение по объему продаж в среднем на 80%, установка фирменного торгового оборудования.

Продажа новых автомобилей и с пробегом; Оценка, прием автомобилей с пробегом; Сопровождение клиента на всех этапах продаж; Документальное оформление сделок; Продажа дополнительного оборудования и страховых продуктов.

1. Работа с базой активных клиентов в г. Кемерово. 2. Поиск новых клиентов (заключение договоров). 3. Выполнение плана по продажам и ремонтам оборудования. 4. Осуществлять контроль за качественным и своевременным исполнением заказов по заключенным договорам. 5. Раскрывать потребности клиента, предлагать возможности их удовлетворения, грамотно проводить презентации товара, добиваться положительного результата. ...

Страховние автотехнических средств, жизнь.

Получил практические навыки в работе с программами 1С и CRM в сфере продаж запасных частей, сервиса и логистики.

- Поиск новых клиентов; - Проведение презентаций и семинаров; - Обучение учителей использованию и применению образовательной платформы; - Проведение демонстрационных уроков с учениками 1 - 9 классов; - Полное информационное и техническое сопровождение образовательных учреждений; - Организация и проведение совместных мероприятий с департаментом образования Кемеровской области на территории учебных учреждений.

• продажа автомобилей и дополнительного оборудования; • проведение тест-драйвов; • консультирование клиентов по модельному ряду, комплектации, оказание помощи в выборе автомобиля; • заключение сделок; • оказание услуг послепродажного сервиса.

Территория ответственности - Западная Сибирь, области: Омская, Томская, Кемеровская, Красноярский край, Республика Хакасия, Республика Тыва, Норильск, Север России. Сотрудники в прямом подчинении - 46 человек (подразделения в регионах). Функциональные обязанности: Обеспечение достижения плановых показателей (закуп, поддержание остатков у партнеров не менее 40 к.д., вторичные продажи с дистрибьюторов силами ЭТП, ЛТП), расчет и утверждение планов, выставление планового показателя в регионах, контроль возврата ДЗ партнерами, ведение переговоров с дистрибьюторами, с ключевыми партнерами. Мониторинг рынка потенциальных игроков, планирование бюджета на месяц, квартал, полугодие, год. Осуществление финансового контроля деятельности сотрудников, согласование и обеспечение условий по листингу, утверждение ретроспективных скидок ключевым клиентам и сетям. Начисление и утверждение взаиморасчетов с дистрибьюторами, ключевыми партнерами, федеральными сетями (Магнит, Х5, Лента). Согласование бюджета с Региональным директором, разработка и планирование региональных программ, направленных на увеличение и продвижение продукции, начисление и утверждение заработной платы сотрудникам, экспорт продукции на территорию северного Кавказа. Ежегодное обоснование финансового результата Дивизиональному директору и учредителям, контроль деятельности выделенных подразделений на территориях, управление командами (дистанционно, на месте). Достижения: На территории Западной Сибири сформирован клуб из 14 стабильных дистрибьюторов, работа с которыми строится на основании минимальных рисков компании, в связи с залогом активов клиентом и предоставление Банковской Гарантии. Достигнут положительный финансовый результат, целесообразное расходование согласованного бюджета, удержание лидирующих позиций в розничном сегменте рынка Западной Сибири без привлечения дополнительных инвестиций, выполнение на 100% задач, выставленных компанией, динамично развивающаяся работа структурных подразделений в регионах, внедрение в работу утвержденных на год стандартов компании, оптимизация затрат и расчет эффективности в кризисный период, своевременная выплата заработной платы сотрудникам, партнерские отношения с дистрибьюторами на местах.

• Функциональные обязанности: • развитие базы клиентов; • обеспечение выполнения плана по объему продаж; • ведение переговоров, презентация продукции; • заключение договоров поставки; • сбор дебиторской задолженности; • соблюдение стандартов мерчандайзинга в торговых точках.. • продажа продукции компании и развитие ТМ на вверенной территории; • поиск новых клиентов; • заключение договоров с клиентами; • ведение переговоров о размещении торгового оборудования в торговых точках; • работа с дебиторской задолженностью.

- консультирование клиентов по ремонту автомобилей и запасным частям; - поиск и приобретение запчастей и комплектующих; - отслеживание прихода и расхода запчастей

Взыскание просроченной задолженности

Обеспечение премиальной выставки продукта, квалифицированные демонстрации и активные продажи. Проведение обучающих тренингов для сотрудников магазинов дилеров, презентации мастер классов для клиентов, прием и обучение новых сотрудников.

ООО Торговый дом АДЛ, г. Москва (Российский разработчик и производитель оборудования для инженерных систем: Трубопроводная арматура, Насосное оборудование, Электрооборудование, КИПиА. Должность: Региональный представитель по Кемеровской области Сфера ответственности: * Обеспечение узнаваемом три бренда на территории Кемеровской области, * Выведение на рынок области оборудования производимого и представляемого компанией под собственным брендом и партнерскими брендами, * Работа с проектными организациями региона по включению оборудования АДЛ в проекты, * Взаимодействие с конечными потребителями инженерного оборудования, * Техническое консультирование Клиентов по линейке оборудования представляемого Компанией, • Проведение презентация и семинаров по оборудованию Компании, • Обеспечение клиентского сервиса – сбытовая логистика по доставке материалов и оборудования до Клиента, на территории Кемеровской области, • Администрирование договорной деятельности. Достижения: • За время работы в Компании достигнута узнаваемость бренда в регионе, • Оборудование Компании присутствует в проектах, • Конечные потребители узнали качество нового для себя оборудования и применяют его, • Выполнятся поставленные цели и планы продаж, Потребители продукции: ОАО «УК «Кузбассразрезуголь», ОАО «СУЭК», ОАО «Белон», ООО «Объединенная угольная компания- Менеджмент», ООО «Сибуглемет», ОАО «УК «Северный Кузбасс», ОАО «Южкузбассуголь», ОАО «Южный Кузбасс», ОАО «Распадская угольная компания», ОАО «СУЭК-Хакасия» (ОАО «СУЭК»), а так-же предприятия химической промышленности КОАО "Азот", Метталлургии "Кузнецкие Ферросплавы", ЕВРАЗ ЗСМК, ООО "Рус-Инжиниринг" (Новокузнецкий алюминиевый завод), Водоканалы и теплосети Кемеровской области, Проектные организации ООО "Экотехнологии", ООО "Сибниистромпроект" и другие компании, где применяется оборудование Компании. Режим работы: Работа имеет разъездной характер и общением с представителями компаний разного уровня, техническими и коммерческими специалистами, исполнителями, руководителями среднего и высшего звена.

Продажи электроматериалов, формирование клиентской базы с нуля, знание номенклатуры, умение вести переговоры, планирование.

• Сопровождение продаж. • Общение с покупателями. • Ведение отчетности о выгруженных объёмах. • Обеспечение документации.

Обязанности: Создание клиентской базы по направлению учебного центра и презентационных мероприятий. Достижения: Провели более 18 мероприятий с общей аудиторией 112 человек.

1. Поиск и привлечение новых клиентов в Банк, активные прямые продажи (холодные звонки, выезд на встречу, переговоры, продажа); оформление клиентских документов в соответствии с регламентом, выполнение плана по продажам. 2. Продажа трех основных Продуктов: - Расчетно-кассовое обслуживание, Пакеты Услуг. - Кредитные Продукты. - Зарплатные Проекты

Приемка товара.

1. Оперативное управление розничной сетью в рамках подразделений (салоны, склад, сервис). 2. Обеспечение выполнения плана продаж, чистой прибыли и KPI вверенными подразделениями (салоны, склад, сервис). 3. Управление операционными расходами на территории вверенных подразделений (салоны, склад, сервис) в рамках установленного бюджета. 4. Принятие решение о целесообразности открытий новых салонов. Открытие салонов с "нуля" 5. Управление персоналом, формирование штата в соответствии со стандартами Компании 6. Подбор и обучение персонала. Проведение тренингов. 7. Аналитика и отчетность по показателям 8. Общее руководство хозяйственной и финансово-экономической деятельностью дополнительного офиса. 9. Учет и сохранение материальных ценностей

- Запись клиентов на обслуживание автомобиля; - Консультация клиентов по услугам и ценам компании - Давать клиентам рекомендации по ремонту и обслуживанию автомобиля - Поиск, подбор, заказ запасных частей, различных автопроизводителей - Подготовка к принятию клиента (проверка и планирование загрузки сервисного цеха) - прием автомобиля и составление заказ-наряда, - согласование работ и стоимости с клиентом - передать автомобиль в работу механику с пояснением заказ-наряда; - проверка качества выполненных работ и подготовка к выдаче автомобиля клиенту; - интересоваться мнением клиента о ремонте и обслуживании - вежливо принять рекламацию, зарегистрировать ее в установленном порядке