Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 24493338Обновлено 24 мая
В избранные

Менеджер отдела продаж, региональный менеджер, начальник отдела

35 000 Р
Муж., 39 лет (13 августа 1978), высшее образование, женат, есть дети
Кемерово, Ленинский
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 13 лет и 3 месяца
10 месяцев
сентябрь 2016 — июнь 2017
Менеджер по развитию
ООО "Электромашина". Завод по производству и ремонту горно-шахтного высоковольтного электрооборудования, Кемерово, полная занятость
http://www.elektro-mashina.ru
Оборудование и станки для добывающей, энергетической, нефтегазовой и химической отрасли (продвижение, оптовая торговля) Оборудование и станки для добывающей, энергетической, нефтегазовой и химической отрасли (монтаж, сервис, ремонт) Оборудование и ст
1. Работа с базой активных клиентов в г. Кемерово.
2. Поиск новых клиентов (заключение договоров).
3. Выполнение плана по продажам и ремонтам оборудования.
4. Осуществлять контроль за качественным и своевременным исполнением заказов по заключенным договорам.
5. Раскрывать потребности клиента, предлагать возможности их удовлетворения, грамотно проводить презентации товара, добиваться положительного результата.
...
5 месяцев
июль  — ноябрь 2015
Менеджер по новым запчастям
ГК "Восточный экспресс". Розничные магазины "Японский движок", Кемерово, полная занятость
1. Работа с базой постоянных клиентов
2. Поиск новых клиентов (отгрузки по всей России)
3. Консультирование клиентов по техническим характеристикам товара
4. Выполнение планов по продажам
5. Ежедневный контроль оплат покупателями товаров по заключенным договорам. Согласование и планирование объемов и ассортимента продукции, закупаемого постоянными клиентами
....
1 год и 2 месяца
июнь 2014 — июль 2015
Менеджер по развитию
ООО «ДорХан 21 век-Новосибирск» филиал в г.Кемерово, Кемерово, полная занятость
1. Выполнение плана по продажам.
2. Развитие продаж через все имеющиеся каналы сбыта: дилерская сеть, магазины формата DIY, проектные организации, строительные организации, крупные объекты.
3. Развитие существующей клиентской базы за счет привлечения новых контрагентов.
4. Стабильное расширение присутствия товаров предприятия на вверенной территории.
5. Осуществлять продажи продукции всей товарной линейки предприятия.
6. Налаживать взаимовыгодные отношения с перспективными (новыми или не охваченными ранее) клиентами, а так же с клиентами, сотрудничающими с предприятием.
7. Раскрывать потребности клиента, предлагать возможности их удовлетворения, грамотно проводить презентации товара, добиваться положительного результата.
8. Проводить обучение сотрудников дилерских компаний.
9. Формировать группы дилеров с индивидуальным подходом в продвижении продукции предприятия.
10. Знать и собирать информацию о ценах, продукции, активности конкурентов, предлагаемых ими условиях сотрудничества.
11. Оформлять в соответствии с утвержденными нормативами Дилерские договоры, Договоры поставки, заносить их в КИС.
12. Осуществлять контроль за качественным и своевременным исполнением заказов по заключенным договорам.
13. Контролировать условия исполнения клиентами обязательств по договору и принимать меры, направленные на их своевременное и качественное исполнение.
14. Проводить аналитическую работу, в том числе, используя КИС, по результатам которой принимать меры и формировать предложения по повышению объемов продаж.
15. Принимать участие в маркетинговых мероприятиях, в том числе выставках и семинарах, проводимых предприятием.
16. Участвовать в продвижении торговой марки (бренда) предприятия.
17. Принимать меры по предотвращению и разрешению конфликтных ситуаций с заказчиком.
18. Проводить мероприятия по повышению лояльности клиентов.
19. Решать рекламационные вопросы с клиентами, составлять необходимую документацию.
20. Проводить презентации продукции для дилеров или их клиентов, а так же проектных организаций, крупных строительных объектов.
21. Участвовать в разработке и реализации программ направленных на продвижение продукции на вверенной территории.
22. Своевременно информировать закрепленных дилеров о новых продуктах, акциях и ценовых предложениях, а так же изменениях в работе предприятия.
23. Содействовать реализации на предприятии системы менеджмента качества, руководствуясь требованиями нормативной документации.
24. Участвовать в выполнении мероприятий и действий программы менеджмента качества, а также в разработке предложений по более рациональному использованию ресурсов.
4 месяца
февраль  — май 2014
Менеджер по продаже малотоннажных автомобилей
ЗАО «СТС-автомобили» г.Кемерово филиал компании ЗАО «СТС-автомобили» г.Новосибирск, официальный дилер «Mercedes-Benz» (автоцентр)
1. Консультирование клиентов в автосалоне, о наличии, комплектации, стоимости, условиях приобретения автомобиля, об условиях заключения договора и сроках его исполнения, демонстрация автомобилей, проведение тест-драйвов.
2.​ Ведение переговоров с клиентами и заключение договоров.
3.​ Контролирование процесса оформления автомобилей, постановки на учет, подготовки к выдаче, установки дополнительного оборудования и своевременно осуществление выдачи автомобилей клиентам.
4.​ Предложение клиентам различных видов услуг: trade-in, кредит и т.д..
5.​ Выявление потребностей клиентов в дополнительном оборудовании и аксессуарах и осуществление клиентам.
6.​ Ведение отчетности.
7.​ Поддержание связи с клиентами после выдачи автомобиля.
3 месяца
сентябрь  — ноябрь 2013
Менеджер
ООО «МБМ» г.Кемерово филиал компании «МESTO» г.Красноярск (салон – магазин кухни и шкафы-купе), Кемерово, полная занятость
1. Открытие магазина с нуля.
2. Открытие р/с, подключение терминала безналичной оплаты и клиент-банка.
3. Подбор кадров.
4. Поиск партнеров и заключение договоров на поставку комплектующих и встроенной техники.
5. Разработка рекламной стратегии: заказ, согласование рекламных роликов и вывески, размещение в информационных базах, разработка визиток и рекламных проспектов.
6. Организация рабочих мест для менеджеров-дизайнеров (Интернет, телефонная связь, программное обеспечение).
7. Оформление магазина совместно с дизайнерским агентством.
8. Подготовка к открытию магазина и открытие магазина.

Деловые контакты и связи: Банки, кадровые агентства, сайты вакансий, поставщики техники и комплектующих, рекламные агентства, полиграфические компании, провайдеры связи, дизайнерские студии.

Результат деятельности: за период работы заключено десятки договоров с новыми партнерами, запуск магазина и начало деятельности.
10 лет и 2 месяца
август 2003 — сентябрь 2013
Менеджер отдела продаж
ООО «МЕГАПОЛИС КЕМЕРОВО» г. Кемерово филиал компании «ГК Мегаполис» г.Москва , Кемерово, полная занятость
1. Поддержание контакта с постоянными ключевыми клиентами гг. Кемерово, Юрга, Анжеро-Судженск, Мариинск, Белово, Ленинск-Кузнецкий. Управление субфилиалами г. Новокузнецк и г. Белово, г. Прокопьевск.
2. Ежедневный контроль оплат покупателями товаров по заключенным договорам. Согласование и планирование объемов и ассортимента продукции, закупаемого постоянными ключевыми клиентами.
3. Создание и обеспечение постоянного обновления информационной базы о покупателях (организационно-правовые формы, адреса, реквизиты, номера телефонов, фамилии руководителей и ведущих специалистов, финансовое состояние, объемы закупок, объемы продаж и др.)
4. С использованием ПК осуществлялся прием и документальное оформление заказов, а также, используя соответствующие службы и подразделения Компании, руководил организацией работ по отгрузке и доставке товаров покупателям по заключенным договорам.
5. Проводилась разработка и проведение мероприятий, направленных на увеличение продаж.
6. Ведение переговоров в офисе компании и за ее пределами о заключении сделок купли-продажи, подготовка сделки купли-продажи, контроль их выполнения.
7. На основе изучения конъюнктуры рынка товаров проводилась работа по выявлению потенциальных покупателей, анализируется состояние и тенденция изменения спроса, изучались потребности покупателей.
8. Разрабатывались и реализовывались бизнес-планы, оценивались коммерческие условия заключаемых соглашений, договоров и контрактов, оценивались степень возможного риска.
9. Ежедневно велась документальная и финансовая отчетность отдела. Еженедельно и по итогам работы за каждый календарный месяц, представлялись соответствующие отчеты о проведенной работе и финансовых результатах отдела.
10. Велся постоянный учет товарных остатков на складе, для поддержания товарный запас с учетом недельных заявок клиентов и минимальных переходящих остатков на случай непредвиденных отгрузок или перебоев с поставками товара.
11. Проводились специальные акции (программы) с целью увеличения валовых объемов продаж. С клиентами подписывались соглашения, в которых оговариваются необходимые условия для участия в программах. В процессе действия программ производится анализ выполнения клиентами своих обязательств, при необходимости делались корректировки.
12. Правильно, эффективно и по назначению использовались выделяемые для грузоперевозок автотранспортные средства
13. Осуществлялось взаимодействие с региональными представителями поставщиков.
14. Совместное участие с региональными представителями поставщиков в кампаниях по продвижению на региональный рынок и обеспечение дистрибьюции новых марок продукции.
15. С июля 2006 г. в подчинении субфилиал г. Новокузнецк (45 человек) с февраля 2007 г.. в подчинении субфилиал г. Белово (30 человек).
Деловые контакты и связи: Клиентская база: клиенты гг. Кемерово, Юрга, Анжеро-Судженск, Мариинск, Белово, Ленинск-Кузнецкий, Новокузнецк.
В подчинении: Сотрудники отдела продаж: Начальник структуры прямых продаж, супервайзеры, 25 торговых агентов, 3 оператора по товарному учету. Сотрудники склада: 10 складских сотрудников и др., общее кол-во более 60 человек.

Результат деятельности: Развитие филиала с «0» (с 5 человек до более 100), запуск и развитие структуры прямых продаж:10 торговых агентов работающих по системе мобильной торговли с активной базой 1300 ТТ, на текущий момент 25 торговых агентов + 25 торговых представителей доставки с активной базой более 2000 ТТ по Кемеровской области, за период работы заключены договора с новыми ключевыми клиентами, выполнение планов продаж, отсутствие провалов в наличии продукции, оптимизация поставок и отгрузок продукции (оптимальная работа склада), увеличение объемов продаж ключевым клиентам на 30%.
4 месяца
май  — август 2003
Агент по развития рынка
ООО "Кока Кола Эйч Би Си Евразия" Кемеровский филиал., Кемерово, полная занятость
1. Работа с базой активных клиентов в г. Кемерово.
2. Поиск новых клиентов (заключение договоров).
3. Мерчендайзинг.
4. Расширение клиентской базы.
Высшее образование
2000
Кузбасский государственный технический университет имени Т.Ф. Горбачева
Механико-машиностроительный
Дневная/Очная форма обучения
Автомобили и автомобильное хозайство
Курсы
2005
TCP training & consulting pro group
Построение эффективной системы дистрибуции
Москва
2005
Группа «ТОРР» - тренинги и организационное развитие.
Эффективные продажи
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Целеустремленность, честолюбие, общительность, желание и умение добиваться высоких результатов, умение работать в коллективе, трудолюбие, хорошие навыки межличностного общения, обучаемость, умение работать в режиме многозадачности.

Компьютерные навыки:
Word, Excel, Internet, электронная почта, 1С: Предприятие 7.7, SAP.
Дополнительные сведения
Целеустремленность, честолюбие, общительность, желание и умение добиваться высоких результатов, умение работать в коллективе, трудолюбие, хорошие навыки межличностного общения, обучаемость, умение работать в режиме многозадачности.
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Начальник отдела продаж
По договоренности
Специалист управления продаж, ООО фирма "Промсвет"
Менеджер, начальник отдела, заместитель директора, управляющий
По договоренности
Коммерческий директор, ООО «Саликс»
Менеджер, начальник отдела, заместитель директора, управляющий
Управляющий / Директор / Руководитель / Заместитель / Начальник
По договоренности
Руководитель отдела продаж, директор по продажам, ИП (IT сфера)
Смотреть все резюме
Резюме № 24493338 в открытом доступе Последнее обновление 24 мая, 01:43

Резюме

Менеджер отдела продаж, региональный менеджер, начальник отдела 35 000
Дата рождения: 13 августа 1978, 39 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Кемерово, Ленинский
09.2016—06.2017   10 месяцев
Менеджер по развитию
ООО "Электромашина". Завод по производству и ремонту горно-шахтного высоковольтного электрооборудования, г. Кемерово, полная занятость.
1. Работа с базой активных клиентов в г. Кемерово.
2. Поиск новых клиентов (заключение договоров).
3. Выполнение плана по продажам и ремонтам оборудования.
4. Осуществлять контроль за качественным и своевременным исполнением заказов по заключенным договорам.
5. Раскрывать потребности клиента, предлагать возможности их удовлетворения, грамотно проводить презентации товара, добиваться положительного результата.
...
07.2015—11.2015   5 месяцев
Менеджер по новым запчастям
ГК "Восточный экспресс". Розничные магазины "Японский движок", г. Кемерово, полная занятость.
1. Работа с базой постоянных клиентов
2. Поиск новых клиентов (отгрузки по всей России)
3. Консультирование клиентов по техническим характеристикам товара
4. Выполнение планов по продажам
5. Ежедневный контроль оплат покупателями товаров по заключенным договорам. Согласование и планирование объемов и ассортимента продукции, закупаемого постоянными клиентами
....
06.2014—07.2015   1 год 2 месяца
Менеджер по развитию
ООО «ДорХан 21 век-Новосибирск» филиал в г.Кемерово, г. Кемерово, полная занятость.
1. Выполнение плана по продажам.
2. Развитие продаж через все имеющиеся каналы сбыта: дилерская сеть, магазины формата DIY, проектные организации, строительные организации, крупные объекты.
3. Развитие существующей клиентской базы за счет привлечения новых контрагентов.
4. Стабильное расширение присутствия товаров предприятия на вверенной территории.
5. Осуществлять продажи продукции всей товарной линейки предприятия.
6. Налаживать взаимовыгодные отношения с перспективными (новыми или не охваченными ранее) клиентами, а так же с клиентами, сотрудничающими с предприятием.
7. Раскрывать потребности клиента, предлагать возможности их удовлетворения, грамотно проводить презентации товара, добиваться положительного результата.
8. Проводить обучение сотрудников дилерских компаний.
9. Формировать группы дилеров с индивидуальным подходом в продвижении продукции предприятия.
10. Знать и собирать информацию о ценах, продукции, активности конкурентов, предлагаемых ими условиях сотрудничества.
11. Оформлять в соответствии с утвержденными нормативами Дилерские договоры, Договоры поставки, заносить их в КИС.
12. Осуществлять контроль за качественным и своевременным исполнением заказов по заключенным договорам.
13. Контролировать условия исполнения клиентами обязательств по договору и принимать меры, направленные на их своевременное и качественное исполнение.
14. Проводить аналитическую работу, в том числе, используя КИС, по результатам которой принимать меры и формировать предложения по повышению объемов продаж.
15. Принимать участие в маркетинговых мероприятиях, в том числе выставках и семинарах, проводимых предприятием.
16. Участвовать в продвижении торговой марки (бренда) предприятия.
17. Принимать меры по предотвращению и разрешению конфликтных ситуаций с заказчиком.
18. Проводить мероприятия по повышению лояльности клиентов.
19. Решать рекламационные вопросы с клиентами, составлять необходимую документацию.
20. Проводить презентации продукции для дилеров или их клиентов, а так же проектных организаций, крупных строительных объектов.
21. Участвовать в разработке и реализации программ направленных на продвижение продукции на вверенной территории.
22. Своевременно информировать закрепленных дилеров о новых продуктах, акциях и ценовых предложениях, а так же изменениях в работе предприятия.
23. Содействовать реализации на предприятии системы менеджмента качества, руководствуясь требованиями нормативной документации.
24. Участвовать в выполнении мероприятий и действий программы менеджмента качества, а также в разработке предложений по более рациональному использованию ресурсов.
02.2014—05.2014   4 месяца
Менеджер по продаже малотоннажных автомобилей
ЗАО «СТС-автомобили» г.Кемерово филиал компании ЗАО «СТС-автомобили» г.Новосибирск, официальный дилер «Mercedes-Benz» (автоцентр).
1. Консультирование клиентов в автосалоне, о наличии, комплектации, стоимости, условиях приобретения автомобиля, об условиях заключения договора и сроках его исполнения, демонстрация автомобилей, проведение тест-драйвов.
2.​ Ведение переговоров с клиентами и заключение договоров.
3.​ Контролирование процесса оформления автомобилей, постановки на учет, подготовки к выдаче, установки дополнительного оборудования и своевременно осуществление выдачи автомобилей клиентам.
4.​ Предложение клиентам различных видов услуг: trade-in, кредит и т.д..
5.​ Выявление потребностей клиентов в дополнительном оборудовании и аксессуарах и осуществление клиентам.
6.​ Ведение отчетности.
7.​ Поддержание связи с клиентами после выдачи автомобиля.
09.2013—11.2013   3 месяца
Менеджер
ООО «МБМ» г.Кемерово филиал компании «МESTO» г.Красноярск (салон – магазин кухни и шкафы-купе), г. Кемерово, полная занятость.
1. Открытие магазина с нуля.
2. Открытие р/с, подключение терминала безналичной оплаты и клиент-банка.
3. Подбор кадров.
4. Поиск партнеров и заключение договоров на поставку комплектующих и встроенной техники.
5. Разработка рекламной стратегии: заказ, согласование рекламных роликов и вывески, размещение в информационных базах, разработка визиток и рекламных проспектов.
6. Организация рабочих мест для менеджеров-дизайнеров (Интернет, телефонная связь, программное обеспечение).
7. Оформление магазина совместно с дизайнерским агентством.
8. Подготовка к открытию магазина и открытие магазина.

Деловые контакты и связи: Банки, кадровые агентства, сайты вакансий, поставщики техники и комплектующих, рекламные агентства, полиграфические компании, провайдеры связи, дизайнерские студии.

Результат деятельности: за период работы заключено десятки договоров с новыми партнерами, запуск магазина и начало деятельности.
08.2003—09.2013   10 лет 2 месяца
Менеджер отдела продаж
ООО «МЕГАПОЛИС КЕМЕРОВО» г. Кемерово филиал компании «ГК Мегаполис» г.Москва , г. Кемерово, полная занятость.
1. Поддержание контакта с постоянными ключевыми клиентами гг. Кемерово, Юрга, Анжеро-Судженск, Мариинск, Белово, Ленинск-Кузнецкий. Управление субфилиалами г. Новокузнецк и г. Белово, г. Прокопьевск.
2. Ежедневный контроль оплат покупателями товаров по заключенным договорам. Согласование и планирование объемов и ассортимента продукции, закупаемого постоянными ключевыми клиентами.
3. Создание и обеспечение постоянного обновления информационной базы о покупателях (организационно-правовые формы, адреса, реквизиты, номера телефонов, фамилии руководителей и ведущих специалистов, финансовое состояние, объемы закупок, объемы продаж и др.)
4. С использованием ПК осуществлялся прием и документальное оформление заказов, а также, используя соответствующие службы и подразделения Компании, руководил организацией работ по отгрузке и доставке товаров покупателям по заключенным договорам.
5. Проводилась разработка и проведение мероприятий, направленных на увеличение продаж.
6. Ведение переговоров в офисе компании и за ее пределами о заключении сделок купли-продажи, подготовка сделки купли-продажи, контроль их выполнения.
7. На основе изучения конъюнктуры рынка товаров проводилась работа по выявлению потенциальных покупателей, анализируется состояние и тенденция изменения спроса, изучались потребности покупателей.
8. Разрабатывались и реализовывались бизнес-планы, оценивались коммерческие условия заключаемых соглашений, договоров и контрактов, оценивались степень возможного риска.
9. Ежедневно велась документальная и финансовая отчетность отдела. Еженедельно и по итогам работы за каждый календарный месяц, представлялись соответствующие отчеты о проведенной работе и финансовых результатах отдела.
10. Велся постоянный учет товарных остатков на складе, для поддержания товарный запас с учетом недельных заявок клиентов и минимальных переходящих остатков на случай непредвиденных отгрузок или перебоев с поставками товара.
11. Проводились специальные акции (программы) с целью увеличения валовых объемов продаж. С клиентами подписывались соглашения, в которых оговариваются необходимые условия для участия в программах. В процессе действия программ производится анализ выполнения клиентами своих обязательств, при необходимости делались корректировки.
12. Правильно, эффективно и по назначению использовались выделяемые для грузоперевозок автотранспортные средства
13. Осуществлялось взаимодействие с региональными представителями поставщиков.
14. Совместное участие с региональными представителями поставщиков в кампаниях по продвижению на региональный рынок и обеспечение дистрибьюции новых марок продукции.
15. С июля 2006 г. в подчинении субфилиал г. Новокузнецк (45 человек) с февраля 2007 г.. в подчинении субфилиал г. Белово (30 человек).
Деловые контакты и связи: Клиентская база: клиенты гг. Кемерово, Юрга, Анжеро-Судженск, Мариинск, Белово, Ленинск-Кузнецкий, Новокузнецк.
В подчинении: Сотрудники отдела продаж: Начальник структуры прямых продаж, супервайзеры, 25 торговых агентов, 3 оператора по товарному учету. Сотрудники склада: 10 складских сотрудников и др., общее кол-во более 60 человек.

Результат деятельности: Развитие филиала с «0» (с 5 человек до более 100), запуск и развитие структуры прямых продаж:10 торговых агентов работающих по системе мобильной торговли с активной базой 1300 ТТ, на текущий момент 25 торговых агентов + 25 торговых представителей доставки с активной базой более 2000 ТТ по Кемеровской области, за период работы заключены договора с новыми ключевыми клиентами, выполнение планов продаж, отсутствие провалов в наличии продукции, оптимизация поставок и отгрузок продукции (оптимальная работа склада), увеличение объемов продаж ключевым клиентам на 30%.
05.2003—08.2003   4 месяца
Агент по развития рынка
ООО "Кока Кола Эйч Би Си Евразия" Кемеровский филиал., г. Кемерово, полная занятость.
1. Работа с базой активных клиентов в г. Кемерово.
2. Поиск новых клиентов (заключение договоров).
3. Мерчендайзинг.
4. Расширение клиентской базы.
Высшее
2000
Кузбасский государственный технический университет имени Т.Ф. Горбачева
Факультет: Механико-машиностроительный
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Автомобили и автомобильное хозайство
Курсы и тренинги
2005
TCP training & consulting pro group
Построение эффективной системы дистрибуции
Москва
2005
Группа «ТОРР» - тренинги и организационное развитие.
Эффективные продажи
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Целеустремленность, честолюбие, общительность, желание и умение добиваться высоких результатов, умение работать в коллективе, трудолюбие, хорошие навыки межличностного общения, обучаемость, умение работать в режиме многозадачности.

Компьютерные навыки:
Word, Excel, Internet, электронная почта, 1С: Предприятие 7.7, SAP.
Дополнительные сведения
Целеустремленность, честолюбие, общительность, желание и умение добиваться высоких результатов, умение работать в коллективе, трудолюбие, хорошие навыки межличностного общения, обучаемость, умение работать в режиме многозадачности.