Поиск резюмеДиректор, Руководитель филиала
4237423Обновлено 1 ноября


Работа, резюме и вакансии / Резюме / Продажи
48 лет (родился 26 августа 1970), мужчина, не состоит в браке, есть дети
Кемерово, готов к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Директор, Руководитель филиала

65 000 , полная занятость

Опыт работы 20 лет

    • июнь 2017 – работает сейчас
    • 1 год и 6 месяцев

    Директор по Распространению

    ООО "Хёрст Шкулёв Паблишинг" журнал Телесемь, Кемерово
    • март 2012 – февраль 2016
    • 4 года

    Директор обособленного подразделения

    ООО ГАРАНТЕРМ ОП г.Кемерово Корпорация Термекс, Кемерово

    Обязанности:

    Профиль деятельности: продажа электрооборудования, климатической продукции. В подчинение: бухгалтер-филиал, 3 торговых представителя (Кемерово, Томск, Новокузнецк), кладовщик-грузчик. Открытие филиала с нуля, Поиск и аренда помещений под офис и склад, Оборудование рабочих мест и склада. Полный цикл работы предприятия, начиная от административно-хозяйственной деятельности и заканчивая отгрузками оплаченного товара клиентам. Развитие и контроль продаж на территории Кемеровской области (Новокузнецк, Кемерово, Белово, Ленинск-Кузнецкий, Мариинск, Анжеро-Судженск) и Томск, поддержание первые месяцы существующей торговой базы. Подбор и прием на работу персонала, Организация и контроль работы персонала.. Контроль дебиторской задолженность в целом по компании, и по каждому торговому представителю отдельно (Кемерово, Новокузнецк, Томск). Контроль и выполнение поставленных планов и задач по ТП и филиалу в целом, распределение и выставление планов на ТП. Ведение переговоров с ключевыми клиентами и заключение договоров и контрактов на поставку товара с ключевыми клиентами. Переговоры и заключение договор доставки грузов с транспортными компаниями. Складская логистика, аналитика остатков товара на складе, заказ товара как с РЛЦ, так и со складов в Москве и Санкт-Петербурге (завод ТОСНО). Представление интересов компании в административно-хозяйственных и контролирующих организациях, решение всех текущих вопросов с арендодателями. Достижения: Увеличение клиентской базы в три раза. Увеличение объемов продаж за три года в 4 раза. Проведены переговоры и заключены договора на поставки продукцию со всеми платежеспособными клиентами.
    • июль 2009 – ноябрь 2011
    • 2 года и 5 месяцев

    Директор филиала

    ООО Алар (ф-л Барнаульской компании)., Кемерово

    Обязанности:

    Профиль деятельности: продажа продуктов питания (овощи, фрукты, консервация, соки, воды, замороженная рыбная и мясная продукция). Работа с социальными учреждениями по Кемеровской области (образовательные, медицинские учреждения и ГУФСИН) и другими организациями. В подчинение: бухгалтер-кассир, менеджер закупкам, менеджер по аукционным торгам, менеджер по логистике, оператор, кладовщик, 5 грузчиков. Обязанности: Поиск помещений и открытие филиала с нуля, оформления всех сопутствующих документов для организации работы филиала. Подбор и прием на работу персонала. Организация и контроль работы персонала. Подготовка документации, контроль и участие в открытых, электронных аукционах, торгах (котировках), переговоры о проведение аукционов и тендеров с первыми лицами крупных торговых компаний, собственниками и производителями. Контроль дебиторской задолженности по компании. Доведение до подотчетных сотрудников принятых показателей, закрепление за каждым сотрудником зоны ответственности, установление отчетности, сроков и даты подведения итогов. Анализ, контроль и координация выполнения поставленных задач и отчетности. Оптимизация внутреннего документооборота. Проведение переговоров на уровне первых лиц компании (аукционы, торги, котировки). Контроль выполнения должностных обязанностей Заключение договоров и контрактов. Транспортная и Складская логистика. Представление интересов компании в административно-хозяйственных и контролирующих организациях. С 2009 года по 2011 - увеличение объемов поставок продукции в денежном объеме в 2,53 раза. В грузоперевозках в 1,8 раза. Увеличение клиентской базы с 25 до 55 клиентов.
    • апрель 2005 – март 2008
    • 3 года

    Руководитель ОП

    ООО АКВА ОПТ, Кемерово

    Обязанности:

    Обязанности: Руководство и подбор торговых представителей и супервайзеров; Реализация планов компании по развитию рынка Кемеровской области; Развитие и контроль продаж; Осуществление исследования рынка товаров и работы конкурентов; Контроль платежей клиентов и принятие мер по уменьшению дебиторской задолженности; Ведение отчетной документации в виде еженедельных, ежемесячных отчетов; Участие в переговорах с клиентами и принятие решений в пределах своей компетенции; Разработка программ и мероприятий для улучшения качества обслуживания клиентов. Разработка и внедрения должностных инструкций и системы начисления заработной платы. Достижения: Реорганизация компании: В отдел прямых продаж, отдел логистики, отдел сертификации и отдел выписки. Разделение города по районам и перераспределение клиентской базы, выделение двух торговых представителей под сети. Совместно с коммерческим директором разработана и внедрена новая схема (бонусная) заработной платы. Проводились совместно с дистрибьюторами промо – акции для торговых представителей и конечного покупателя по увеличению объема продаж и дистрибьюции в городе. Были проведены переговоры с сетями города по заключению договоров поставки продукции. По определенным видам продукции работаем со всеми сетями в городе и области.
    • август 2004 – январь 2005
    • 6 месяцев

    Сити – менеджер по г. Кемерово

    ООО «Гросс Маркет».

    Обязанности:

    Организация и контроль работы персонала. Подбор и прием на работу персонала. Контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов. Активное продвижение новой продукции компании. Эффективное построение собственной деятельности и взаимодействие с другими подразделениями и внешними организациями для выполнения поставленных задач. Обеспечивать сбор необходимой региональной маркетинговой информации от дистрибьюторов на вверенной территории (ведущие торговые марки, оптовые и розничные цены, система дистрибьюции, объемы продаж, промо – акции для звеньев торговли и др.). Инициировать совместно с руководством компании планирование, разработку и исполнение региональных программ для регионального дистрибьютора и его торговых представителей. Осуществлять контроль соблюдения рекомендованной ценовой структуры региональными дистрибьюторами, оптовыми субдилерами и розничными торговыми точками. Выполнение плана – продаж от Гросс в ноябре – декабре на 134%. Продажи от дистрибьюторов за декабрь 700 дал. Заключены договора со всеми сетями города Кемерово, листинг продукции. Разработаны и проведены промо – акции для торговых представителей дистрибьюторов по увеличению объема продаж и дистрибьюции в городе
    • май 2004 – июль 2004
    • 3 месяца

    Генеральный директор

    ООО «Сибирские топазы».

    Обязанности:

    Организация и контроль работы персонала. Подбор и прием на работу персонала Составление финансовых планов на месяц (оптимизация затрат, планы по объему продаж и дебиторской задолженности). Доведение до подотчетных сотрудников принятых показателей, закрепление за каждым сотрудником зоны ответственности, установление отчетности, сроков и даты подведения итогов. Разработка и внедрение мероприятий по выполнению поставленных задач. Анализ, контроль и координация выполнения поставленных задач и отчетности. Оптимизация внутреннего документооборота. Контроль дебиторской и кредиторской задолженности, принятие мер по их погашению. Проведение переговоров с поставщиками и заводами – производителями.
    • февраль 2004 – май 2004
    • 4 месяца

    Исполнительный директор

    ООО «Сибирские топазы».

    Обязанности:

    Обязанности: Руководство и подбор торговых представителей. Управление торговыми представителями по Кемерово и Кемеровской области. Разработка ежемесячных планов, анализ динамики продаж и возможности роста. Анализ дебиторской задолженности и принятия мер по ее уменьшению Анализ базы данных и розничных точек на территории. Формирование сводных отчетов. Раскредитация вагонов и контейнеров на товарных станциях, контроль приема товара. Разработка ежемесячных и ежедневных отчетов для Т. П. Достижения: Разработана и внедрена новая схема заработной платы. Уменьшение дебиторской задолженности. Заключение договоров на поставку с 6 поставщиками. Составление графиков погашения задолженности с неплатежеспособными клиентами.
    • январь 2003 – февраль 2004
    • 1 год и 2 месяца

    Супервайзер отдела продаж алкогольной команды

    ООО «КОРА».

    Обязанности:

    Контроль работы торговых представителей (6 торговых представителей, 2 мерчендайзера) Планирование объемов продаж в целом и отдельно каждого торгового представителя. Создание клиентской базы по г. Кемерово. Проведение промоушен - программ по темам поставщиков. Продвижение дистрибьюторских проектов. Организация продаж и мотивация торговых точек. Работа с оптовыми, ключевыми и сетевыми клиентами. Первичная бухгалтерия, отслеживание платежей. Достижения: Увеличение объемов продаж с 7 до 12,8 млн. руб. по команде. Увеличение объемов продаж по приоритетным направлениям. Увеличение клиентской базы с 190 до 240 клиентов. Снижение дебиторской задолженности.
    • январь 1996 – январь 2003
    • 7 лет и 1 месяц

    Торговый представитель

    ООО «КОРА».

    Обязанности:

    Обязанности: Расширение клиентской базы. Ведение переговоров, заключение договоров. Выполнение и увеличение объемов продаж по приоритетным направлениям. Позиционирование товара и мерчендайзинг в торговых точках. Отслеживание платежей, сбор денег. Администрирование. Достижения: Увеличение объемов продаж в 10 раз. Достижения плановых объемов продаж. Улучшение качества работы торговых точек. Привлечение к работе 60 новых торговых точек. Неоднократный победитель соревнований среди торговых представителей компании ООО «КОРА». По итогам 2000-2002г.г. был признан лучшим торговым представителем компании «КОРА».

Образование

    • Высшее образование
    • Заочная
    • 1996

    Национальный исследовательский Томский политехнический университе

    Факультет: Горное дело и геодезия
    Специальность: Горный инженер

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

- Лидерские качества, аналитический склад ума, системное мышление, навыки ведения переговоров на уровне первых лиц организаций, умение принимать самостоятельные решения в рамках своих полномочий, коммуникабельность; - Опыт работы с различными видами продукции, большим ассортиментом, развития бизнеса с нуля и руководства проектами. Знание менеджмента и маркетинга; - Знание транспортной и складской логистики. - Опыт управления предприятием численностью более 20 работающих; - Анализ, составление и исполнение бюджета предприятия; - Организация, внедрение бизнес-процессов на предприятии; - Успешный опыт прямых продаж; - Большой опыт управления персоналом, контроль, мотивация, постановка целей и задач. - ---- Ведение переговоров на высоком уровне.

Дополнительные сведения:

- Лидерские качества, аналитический склад ума, системное мышление, навыки ведения переговоров на уровне первых лиц организаций, умение принимать самостоятельные решения в рамках своих полномочий, коммуникабельность; - Опыт работы с различными видами продукции, большим ассортиментом, развития бизнеса с нуля и руководства проектами. Знание менеджмента и маркетинга; - Знание транспортной и складской логистики. - Опыт управления предприятием численностью более 20 работающих; - Анализ, составление и исполнение бюджета предприятия; - Организация, внедрение бизнес-процессов на предприятии; - Успешный опыт прямых продаж; - Большой опыт управления персоналом, контроль, мотивация, постановка целей и задач. - Ведение переговоров на высоком уровне. Продвинутый пользователь ПК и Интернет. (Ms office. 1с. и тд.) Водительское удостоверение категории В, личный автомобиль. Увлечения:лыжи, сноуборд, йога, танцы, компьютер, отдых на природе, хороший фильм

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто

Похожие резюме