Кемерово
Ваш город Кемерово?
Резюме № 4237423
Обновлено вчера
Превью фото соискателя
Директор, Руководитель филиала, Региональный представительБыл вчера в 7:46
80 000 ₽
53 года (родился 26 августа 1970), не состоит в браке, есть дети
Кемеровоготов к командировкам
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 21 год и 10 месяцев

    • Июнь 2017 – сентябрь 2020
    • 3 года и 4 месяца

    Директор по Распространению

    ООО "Хёрст Шкулёв Паблишинг" журнал Телесемь, Кемерово
    Производство мультимедиа, контента, Издательская и редакторская деятельностьПроизводство печатной, полиграфической продукции

    Обязанности:

    • Выполнение установленного и согласованного плана продаж журналов Издательского дома • Поддержание и расширение нумеративной дистрибуции • Проведение встреч как с дистрибуторами, так и с розничными партнерами компании • Контроль за состоянием дебиторской задолженности • Развитие новых направлений продаж изданий (традиционных и нетрадиционных) • Ежемесячное планирование тиража каждого издания как в целом по отделу, так и отдельно по каждому дистрибутору • Участие в разработке и обеспечение эффективного проведения маркетинговых программ как у дистрибуторов, так и в местах розничных продаж
    • Март 2012 – февраль 2016
    • 4 года

    Директор обособленного подразделения

    ООО ГАРАНТЕРМ ОП г.Кемерово Корпорация Термекс, Кемерово

    Обязанности:

    Профиль деятельности: продажа электрооборудования, климатической продукции. В подчинение: бухгалтер-филиал, 3 торговых представителя (Кемерово, Томск, Новокузнецк), кладовщик-грузчик. Открытие филиала с нуля, Поиск и аренда помещений под офис и склад, Оборудование рабочих мест и склада. Полный цикл работы предприятия, начиная от административно-хозяйственной деятельности и заканчивая отгрузками оплаченного товара клиентам. Развитие и контроль продаж на территории Кемеровской области (Новокузнецк, Кемерово, Белово, Ленинск-Кузнецкий, Мариинск, Анжеро-Судженск) и Томск, поддержание первые месяцы существующей торговой базы. Подбор и прием на работу персонала, Организация и контроль работы персонала.. Контроль дебиторской задолженность в целом по компании, и по каждому торговому представителю отдельно (Кемерово, Новокузнецк, Томск). Контроль и выполнение поставленных планов и задач по ТП и филиалу в целом, распределение и выставление планов на ТП. Ведение переговоров с ключевыми клиентами и заключение договоров и контрактов на поставку товара с ключевыми клиентами. Переговоры и заключение договор доставки грузов с транспортными компаниями. Складская логистика, аналитика остатков товара на складе, заказ товара как с РЛЦ, так и со складов в Москве и Санкт-Петербурге (завод ТОСНО). Представление интересов компании в административно-хозяйственных и контролирующих организациях, решение всех текущих вопросов с арендодателями. Достижения: Увеличение клиентской базы в три раза. Увеличение объемов продаж за три года в 4 раза. Проведены переговоры и заключены договора на поставки продукцию со всеми платежеспособными клиентами.
    • Июль 2009 – ноябрь 2011
    • 2 года и 5 месяцев

    Директор филиала

    ООО Алар (ф-л Барнаульской компании)., Кемерово

    Обязанности:

    Профиль деятельности: продажа продуктов питания (овощи, фрукты, консервация, соки, воды, замороженная рыбная и мясная продукция). Работа с социальными учреждениями по Кемеровской области (образовательные, медицинские учреждения и ГУФСИН) и другими организациями. В подчинение: бухгалтер-кассир, менеджер закупкам, менеджер по аукционным торгам, менеджер по логистике, оператор, кладовщик, 5 грузчиков. Обязанности: Поиск помещений и открытие филиала с нуля, оформления всех сопутствующих документов для организации работы филиала. Подбор и прием на работу персонала. Организация и контроль работы персонала. Подготовка документации, контроль и участие в открытых, электронных аукционах, торгах (котировках), переговоры о проведение аукционов и тендеров с первыми лицами крупных торговых компаний, собственниками и производителями. Контроль дебиторской задолженности по компании. Доведение до подотчетных сотрудников принятых показателей, закрепление за каждым сотрудником зоны ответственности, установление отчетности, сроков и даты подведения итогов. Анализ, контроль и координация выполнения поставленных задач и отчетности. Оптимизация внутреннего документооборота. Проведение переговоров на уровне первых лиц компании (аукционы, торги, котировки). Контроль выполнения должностных обязанностей Заключение договоров и контрактов. Транспортная и Складская логистика. Представление интересов компании в административно-хозяйственных и контролирующих организациях. С 2009 года по 2011 - увеличение объемов поставок продукции в денежном объеме в 2,53 раза. В грузоперевозках в 1,8 раза. Увеличение клиентской базы с 25 до 55 клиентов.
    • Апрель 2005 – март 2008
    • 3 года

    Руководитель ОП

    ООО АКВА ОПТ, Кемерово

    Обязанности:

    Обязанности: Руководство и подбор торговых представителей и супервайзеров; Реализация планов компании по развитию рынка Кемеровской области; Развитие и контроль продаж; Осуществление исследования рынка товаров и работы конкурентов; Контроль платежей клиентов и принятие мер по уменьшению дебиторской задолженности; Ведение отчетной документации в виде еженедельных, ежемесячных отчетов; Участие в переговорах с клиентами и принятие решений в пределах своей компетенции; Разработка программ и мероприятий для улучшения качества обслуживания клиентов. Разработка и внедрения должностных инструкций и системы начисления заработной платы. Достижения: Реорганизация компании: В отдел прямых продаж, отдел логистики, отдел сертификации и отдел выписки. Разделение города по районам и перераспределение клиентской базы, выделение двух торговых представителей под сети. Совместно с коммерческим директором разработана и внедрена новая схема (бонусная) заработной платы. Проводились совместно с дистрибьюторами промо – акции для торговых представителей и конечного покупателя по увеличению объема продаж и дистрибьюции в городе. Были проведены переговоры с сетями города по заключению договоров поставки продукции. По определенным видам продукции работаем со всеми сетями в городе и области.
    • Август 2004 – январь 2005
    • 6 месяцев

    Сити – менеджер по г. Кемерово

    ООО «Гросс Маркет».

    Обязанности:

    Организация и контроль работы персонала. Подбор и прием на работу персонала. Контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов. Активное продвижение новой продукции компании. Эффективное построение собственной деятельности и взаимодействие с другими подразделениями и внешними организациями для выполнения поставленных задач. Обеспечивать сбор необходимой региональной маркетинговой информации от дистрибьюторов на вверенной территории (ведущие торговые марки, оптовые и розничные цены, система дистрибьюции, объемы продаж, промо – акции для звеньев торговли и др.). Инициировать совместно с руководством компании планирование, разработку и исполнение региональных программ для регионального дистрибьютора и его торговых представителей. Осуществлять контроль соблюдения рекомендованной ценовой структуры региональными дистрибьюторами, оптовыми субдилерами и розничными торговыми точками. Выполнение плана – продаж от Гросс в ноябре – декабре на 134%. Продажи от дистрибьюторов за декабрь 700 дал. Заключены договора со всеми сетями города Кемерово, листинг продукции. Разработаны и проведены промо – акции для торговых представителей дистрибьюторов по увеличению объема продаж и дистрибьюции в городе
    • Май 2004 – июль 2004
    • 3 месяца

    Генеральный директор

    ООО «Сибирские топазы».

    Обязанности:

    Организация и контроль работы персонала. Подбор и прием на работу персонала Составление финансовых планов на месяц (оптимизация затрат, планы по объему продаж и дебиторской задолженности). Доведение до подотчетных сотрудников принятых показателей, закрепление за каждым сотрудником зоны ответственности, установление отчетности, сроков и даты подведения итогов. Разработка и внедрение мероприятий по выполнению поставленных задач. Анализ, контроль и координация выполнения поставленных задач и отчетности. Оптимизация внутреннего документооборота. Контроль дебиторской и кредиторской задолженности, принятие мер по их погашению. Проведение переговоров с поставщиками и заводами – производителями.
    • Февраль 2004 – май 2004
    • 4 месяца

    Исполнительный директор

    ООО «Сибирские топазы».

    Обязанности:

    Обязанности: Руководство и подбор торговых представителей. Управление торговыми представителями по Кемерово и Кемеровской области. Разработка ежемесячных планов, анализ динамики продаж и возможности роста. Анализ дебиторской задолженности и принятия мер по ее уменьшению Анализ базы данных и розничных точек на территории. Формирование сводных отчетов. Раскредитация вагонов и контейнеров на товарных станциях, контроль приема товара. Разработка ежемесячных и ежедневных отчетов для Т. П. Достижения: Разработана и внедрена новая схема заработной платы. Уменьшение дебиторской задолженности. Заключение договоров на поставку с 6 поставщиками. Составление графиков погашения задолженности с неплатежеспособными клиентами.
    • Январь 2003 – февраль 2004
    • 1 год и 2 месяца

    Супервайзер отдела продаж алкогольной команды

    ООО «КОРА».

    Обязанности:

    Контроль работы торговых представителей (6 торговых представителей, 2 мерчендайзера) Планирование объемов продаж в целом и отдельно каждого торгового представителя. Создание клиентской базы по г. Кемерово. Проведение промоушен - программ по темам поставщиков. Продвижение дистрибьюторских проектов. Организация продаж и мотивация торговых точек. Работа с оптовыми, ключевыми и сетевыми клиентами. Первичная бухгалтерия, отслеживание платежей. Достижения: Увеличение объемов продаж с 7 до 12,8 млн. руб. по команде. Увеличение объемов продаж по приоритетным направлениям. Увеличение клиентской базы с 190 до 240 клиентов. Снижение дебиторской задолженности.
    • Январь 1996 – январь 2003
    • 7 лет и 1 месяц

    Торговый представитель

    ООО «КОРА».

    Обязанности:

    Обязанности: Расширение клиентской базы. Ведение переговоров, заключение договоров. Выполнение и увеличение объемов продаж по приоритетным направлениям. Позиционирование товара и мерчендайзинг в торговых точках. Отслеживание платежей, сбор денег. Администрирование. Достижения: Увеличение объемов продаж в 10 раз. Достижения плановых объемов продаж. Улучшение качества работы торговых точек. Привлечение к работе 60 новых торговых точек. Неоднократный победитель соревнований среди торговых представителей компании ООО «КОРА». По итогам 2000-2002г.г. был признан лучшим торговым представителем компании «КОРА».

Обо мне

Профессиональные навыки:

- Лидерские качества, аналитический склад ума, системное мышление, навыки ведения переговоров на уровне первых лиц организаций, умение принимать самостоятельные решения в рамках своих полномочий, коммуникабельность; - Опыт работы с различными видами продукции, большим ассортиментом, развития бизнеса с нуля и руководства проектами. Знание менеджмента и маркетинга; - Знание транспортной и складской логистики. - Опыт управления предприятием численностью более 20 работающих; - Анализ, составление и исполнение бюджета предприятия; - Организация, внедрение бизнес-процессов на предприятии; - Успешный опыт прямых продаж; - Большой опыт управления персоналом, контроль, мотивация, постановка целей и задач. - ---- Ведение переговоров на высоком уровне.

Дополнительные сведения:

- Лидерские качества, аналитический склад ума, системное мышление, навыки ведения переговоров на уровне первых лиц организаций, умение принимать самостоятельные решения в рамках своих полномочий, коммуникабельность; - Опыт работы с различными видами продукции, большим ассортиментом, развития бизнеса с нуля и руководства проектами. Знание менеджмента и маркетинга; - Знание транспортной и складской логистики. - Опыт управления предприятием численностью более 20 работающих; - Анализ, составление и исполнение бюджета предприятия; - Организация, внедрение бизнес-процессов на предприятии; - Успешный опыт прямых продаж; - Большой опыт управления персоналом, контроль, мотивация, постановка целей и задач. - Ведение переговоров на высоком уровне. Продвинутый пользователь ПК и Интернет. (Ms office. 1с. и тд.) Водительское удостоверение категории В, личный автомобиль. Увлечения:лыжи, сноуборд, йога, танцы, компьютер, отдых на природе, хороший фильм

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 91 похожее резюме
Обновлено 3 мартаПоследнее место работы (10 лет и 1 мес.)Заместитель директора по продажамМарт 2014 – работает сейчас
Обновлено 27 февраляПоследнее место работы (2 года и 8 мес.)Начальник сервисного отделаАвгуст 2021 – работает сейчас
Обновлено 28 ноября 2023Последнее место работы (21 год и 4 мес.)Генеральный директорИюль 2001 – ноябрь 2022
Обновлено вчера
Превью фото соискателя
Директорз/п не указана
Последнее место работы (1 год и 11 мес.)Директор по производствуМай 2022 – работает сейчас
Обновлено 12 мартаПоследнее место работы (1 год)Заместитель директораОктябрь 2012 – октябрь 2013
Обновлено 7 августа 2023Последнее место работы (2 года и 1 мес.)Заместитель директора регионаФевраль 2022 – работает сейчас
Обновлено 31 января 2023Последнее место работы (9 мес.)Региональный директорОктябрь 2021 – июль 2022
Обновлено 31 января 2023Последнее место работы (2 года и 3 мес.)Менеджер по продаже спецтехникиДекабрь 2021 – работает сейчас
Обновлено 20 января 2022Последнее место работы (1 год)Управляющий объектомАвгуст 2020 – август 2021
Обновлено 20 января 2022Последнее место работы (1 год и 5 мес.)Менеджер по сбытуИюнь 2016 – ноябрь 2017
Работа в Кемерово / Резюме / Продажи / Бытовая техника, электроника, фото, видео / Руководитель регионального филиала