Резюме «Дилер» в Кемерово

Зона ответственности: сервис, отдел продаж запасных частей, приемка автомобилей. Официальный дилер 3-х марок: МАN, ISUZU, FUSO. Времено исполнял обязанности ГД.

Обязанности: Обеспечение работы компании, взаимодействия с партнерами и продаж в регионе. Работа как с партнерами, так и с прямыми клиентами. Увеличил продажи через дистрибьютора путем: введения новых SKU, передаче крупных клиентов, с которыми не было возможности работать напрямую. Для команд партнера составлял, запускал и проводил мотивационные программы. Через канал партнера проводил акции по продукту, акции для торговых точек и конечного потребителя. Проводил совместные полевые выезды к клиентам с командой дистрибьютора. Успешно синхронизировал работу с соседними регионами. Контролировал документооборот, контроль оплат, поставок, компенсаций. Особенности: Работа Home Office. В косвенной работе супервайзеры и торговые представители дистрибьютора Кемерово, Новокузнецк. Так же второй дистрибьютор с меньшей командой менеджеров. Курирование крупных клиентов лично. Достижения: Подключил к работе нового дистрибьютора, достигнута стабильная работа по Кемеровской области, отгрузки в регион увеличены в 3 раза до 60т продукта в месяц. Введены фасованные позиции, чего не было прежде. Достигнут прирост SKU на 45 единиц. Ежегодный оборот 17 к 16гг увеличен 57%.

Продажа автомобилей, консультирование клиентов по модельному ряду и программе “Trade in” оформление сделок, продажа дополнительного оборудования, проведение тест-драйвов, поддержание и развитие долгосрочного сотрудничества с клиентами

- Увеличение клиентской базы - Участие в тендерах - Переговоры на уровне первых лиц - Расширение количество площадок на закрепленной территории - Посещение всех площадок на закреплённой территории (11 площадок)

Организация бизнес процесса, поиск поставщиков, поиск покупателей, переговоры с первыми лицами, заключение договоров, взаимодействие с органами государственной власти.

Организация бизнес процесса, поиск поставщиков, поиск покупателей, переговоры с первыми лицами, заключение договоров, взаимодействие с органами государственной власти.

1. Работа с базой активных клиентов в г. Кемерово. 2. Поиск новых клиентов (заключение договоров). 3. Выполнение плана по продажам и ремонтам оборудования. 4. Осуществлять контроль за качественным и своевременным исполнением заказов по заключенным договорам. 5. Раскрывать потребности клиента, предлагать возможности их удовлетворения, грамотно проводить презентации товара, добиваться положительного результата. ...

Июнь 2005 по февраль 2011 менеджер по продажам март 2011 по настоящее время медицинский представитель Направление деятельности: 1. представительство и продвижение 2. оптовая торговля 3. организация сервиса Функциональные обязанности: Создание и ведение клиентской базы (аптеки и аптечные сети, врачи и др. значимые мед. работники, посреднические структуры) Анализ рынка и деятельности конкурентов Участие в формировании плана продаж Формирование ассортиментного и ценового предложения, товарной матрицы Планирование поставок и отгрузок товара, контроль за работой склада Разработка и проведение маркетинговых мероприятий Работа с дебиторской задолженностью Переговоры с руководителями аптечных сетей Проведение сертификационных тренингов «Эффективные продажи продукции ОМРОН» для провизоров в аптеках. Продвижение медицинской техники ОМРОН. Телефонные переговоры с заведующими аптек. Консультирование провизоров и конечных потребителей по правильному использованию техники ОМРОН. Послепродажное сопровождение продукции ОМРОН (консультация провизоров и конечных потребителей по телефону, решение «сложных» и конфликтных ситуаций в аптеке) Обучение и наставничество вновь принятых сотрудников компании Участие во врачебных конференциях различного уровня, днях специалистов, ФУВах, школах гипертоника. Ежегодное участие в дне диабетика. Увеличение продаж продукта «Небулайзер ОМРОН U22» в 4 раза (дорогостоящая позиция-розничная цена 8500 руб.) Увеличение продаж продукта «Пикфлуометр» в 3 раза Запуск и продвижение продукта «Ирригатор». Наблюдает устойчивый прирост продаж на 10% ежегодно Выполнение годового плана продаж на 102% Отличное знание продукта Наличие клиентской базы. В базе 200 аптек, ключевые пульмонологи города Кемерово.

1. Развитие клиентской базы; 2. Организация и проведение на закрепленной территории маркетинговых мероприятий; 3. Регулярное посещение клиентов в соответствии с утверждённымн заданием с целью размещения заказа на очередную поставку, отслеживание остатков товара, контроль размещения товара; 4. Консультация клиентов по вопросам потребительских свойств товаров, поступлении новых видов товара; 5. Сбор сведений обо всех изменениях состояния рынка, сбор маркетинговой информации; 6. Проведение рекламных акций, промоакций. Проведение презентаций и обучение по продукции. Обеспечение клиентов торговым оборудованием и рекламной продукцией. 7. Проведение программ мотивации клиентов, направленных на увеличение количественной и качественной дистрибуции; 8. Сбор и систематизация всей доступной информации о существующих и потенциальных клиентах, их потребностях и перспективах развития торговых отношений с ними.

Расчет среднего заработка для начисления больничного, ежегодных отпусков, отпуск по беременности и родам, командировочные. Начисление простоя по вине работодателя. Ведение табеля. График отпусков. Кадровый документооборот. Личные дела. Ведение трудовых книжек. Расчеты по исполнительным производствам. Начисление заработной платы. Работа в клиент-банке. Разнесение банковских выписок по счетам БУ. Перечисление налогов. Подготовка и формирование отчетности 6НДФЛ, РСВ, СЗВМ,4-ФСС. Формирование справок для сотрудников по форме 2НДФЛ, и для начисления пособия. Сверка по счетам 51,57.03,50,68,69 УТ с Бухгалтерией.

Руководство пректами по внедрению систем видеонаблюдения СКД. Организация нового направления бизнеса компании -энергосберегающие технологии. Поиск партнера и организация совместного с Израильской компанией бизнес проекта в области производства светодиодных осветительных систем с интеллектуальной системой управления. Получение статуса резидента в Кузбасском технопарке (стадия получения статуса). Поиск и решение вопроса о размещении производства. Подбор персонала. Поиск инвестора и привлечение инвестиций в проект. Выбор поставщиков оборудования. Выбор поставщиков сырья и комплектующих. Организация производственного процесса с нуля, планирование, бюджетирование и контроль финансовой деятельности сети; планирование и осуществление текущей организационно - хозяйственной деятельности.

Представление интересов компании в регионе (Кемеровская область, Красноярский край, Республика Хакасия). Увеличение объемов продаж через дилерскую сеть и компаний производителей. Определение региональных каналов сбыта вместе с торговыми партнерами. Непосредственная работа с первыми лицами компаний (директор предприятия, начальник производства). Сбор и анализ информации о региональном рынке. Предложение по выбору и изменению направления развития товарного ассортимента. Изучение рынка конкурентных продуктов (стоимость, основные характеристики). Представительские услуги по техническому сервису, познавательные и обучающие семинары, как для дилеров, так и для потенциальных партнеров, работа с техническими каталогами на русском и иностранном языках. Обучение специалистов предприятий-партнеров технологии монтажа производимой продукции. Обучение специалистов торговых партнеров технологии и специфике продаж производимой продукции. Участие в конструкторских работах по сложным и нестандартным конструкциям. Достижения: удержание существующих клиентов в кризисный период; привлечение новых компаний производителей к переходу на продукцию компании; увеличение количества компаний производителей на вверенной территории; отражение атак компаний конкурентов. CRM, отчетность.

Продажа услуг компании

• анализ продаж и разработка стратегических планов увеличения продаж; • ведения переговоров на уровне первых лиц; • формирование и контроль исполнения бюджета; • обеспечение выполнения плановых показателей по продажам; • контроль дебиторской задолженности; • подбор и обучение персонала; • контроль товарных остатков на складе; • согласование цен и условий поставок управление товарными запасами: контроль оборачиваемости и показателей экономической эффективности; • переговоры по размещению заказов и контроль выполнения; • мониторинг цен поставщиков; • улучшение качества выстраивания работы с существующими поставщиками; • мониторинг и анализ рынка, поиск новых поставщиков; • рациональное распределение обязанностей между сотрудниками, делегирование обязанностей; • проведение совещаний, постановка задач подчиненным и контроль за выполнением; • планирование работы отдела (годовое, месячное); • участие в оптимизации и контроле расходов; • контроль договорной работы отдела; • разработана система мотивации сотрудникам компании; • организация проведения совместных акций, мероприятий с клиентами (дилеры). Привлечение к участию в данных проектах службу маркетинга компании; • определение приоритетов работы с клиентами, которые обеспечивают большую суммарную доходность компании и отвечающим её стратегическим интересам; • разработка технических заданий для отдела Информационных технологий с целью повышения эффективности работы компании; • Проведение оценки квалификации сотрудников подразделения, планирование их обучения и переобучения.

Получил практические навыки в работе с программами 1С и CRM в сфере продаж запасных частей, сервиса и логистики.

Должностные обязанности и достижения: Проведение инвентаризаций, приемка товара, составление товарных, кассовых отчетов, оформление заявок поставщикам, оформление возврата не качественного или просроченного товара, списание товара, мониторинг, проведение различного рода реклам для привлечения покупателя! Уценка, наценка товара, печать ценников, составление табеля для сотрудников. Контроль товарного соседства, ротации товара! Контроль за сертификатами продукции! Работа в программе 1С предриятия, постоянный контроль электронной почты!

- предварительный расчет изделий из алюминия по программе «Супер окна»; - прием заявок в производство (согласование стоимости заказа, даты готовности); - заказ стеклопакетов разной сложности; - работа с дилерами по телефону; - ведение графика монтажей по изделиям из алюминия; - отслеживание готовности изделий, организация доставки изделий до места монтажа; - контроль дебиторской задолженности; - ведение документооборота, выставление счетов; - обеспечение жизнедеятельности офиса.

Ведение бухгалтерского и налогового учета (ОСНО, УСН)

- ведение кадрового делопроизводства; - работа в 1С:Кадры и зарплата; - совмещение должности Секретаря руководителя; - совмещение (периодическое) должности Специалиста по обращениям (жалобам); - работа с оргтехникой и т.п.

- ведение кадрового делопроизводства; - работа в 1С:Кадры и зарплата; - совмещение должности Секретаря руководителя; - совмещение (периодическое) должности Специалиста по обращениям (жалобам); - работа с оргтехникой и т.п.

Обеспечение бесперебойной и эффективной работы филиала. Аналитика продаж. Разработка стратегий продаж. Набор и обучение персонала. Отслеживание и своевременное пополнение склада. Анализ рынка. Собственные продажи. Выполнение финансового плана продаж отделом • Стратегическое и оперативное управление продажами отдела • Планирование и прогнозирование продаж отдела • Контроль составления и выполнения плана продаж отдела • Проведение анализа конкурентных преимуществ компании и конкурентов, и разработка предложений по оптимизации продуктов и пакетов услуг • Изучение и анализ рынка сбыта продукции (клиенты, конечные потребители) • Контроль, анализ за состоянием клиентской базы • Формулировка целей для менеджеров отдела, других сотрудников, находящихся в подчинении и определение способа их реализации. • Выполнение функции контроля: дебиторская задолженность, бюджет отдела, рентабельность продаж, изменения в ценовой политике, фокусный ассортимент, план мероприятий. • Построение эффективной команды продаж • Подбор, развитие и контроль обучение персонала

Функциональные обязанности: управление финансово-экономической деятельностью компании; разработка стратегии развития компании; планирование и построение бизнес-процессов; проведение деловых переговоров и встреч; формирование бюджета; аттестация персонала; антикризисное управление. Достижения: за время работы - реализация прошлогоднего склада из 20-ти автомобилей, проведение масштабного мероприятия - презентация новой модели, вывод предприятия на точку безубыточности.

Определение необходимости ремонта с\х техники. Оптимизация затрат на приобретение техники, запасных частей и проведения ремонта. Проведение тендеров на закупку техники и запасных частей. Функционал контрольно-ревизионного управления.

- Зона ответственности пять регионов (Кемеровская обл., Алтайский край, Томская обл., Красноярский край, р-ка Хакасия) - Проведение переговоров на всех уровнях в зоне своей ответственности, - Осуществление сбытовой политики компании, направленной на повышение качества дистрибьюции и рост объёма продаж, а также участие в сложных переговорах на других территориях, - Организация обеспечения наличия продукции в размере не ниже рекомендованного стока на всех складах дилеров; - Контроль цен на продукцию в соответствии с рекомендованными, на всех уровнях дистрибьюции дилеров и их субдилерах, - Организация и контроль соблюдения графиков оплат и отгрузок для каждого из дилеров; - Проведение совместных рекламных компаний с дилерами, направленные на увеличение продаж, - Представление интересов компании во взаимоотношениях с клиентами; организация развития системы дистрибьюции; обеспечение выполнения запланированных объемов продаж и увеличение доли рынка; - Обучение и развитие сотрудников отдела продаж дилеров и клиентов. - Организация работы сотрудников отдела продаж дилеров; - Постановка целей, управление и контроль действий сотрудников, находящихся в подчинении; - Организация координации действий дилеров с отделами продаж компании