Резюме «Дилер» в Кемерово

• анализ продаж и разработка стратегических планов увеличения продаж; • ведения переговоров на уровне первых лиц; • формирование и контроль исполнения бюджета; • обеспечение выполнения плановых показателей по продажам; • контроль дебиторской задолженности; • подбор и обучение персонала; • контроль товарных остатков на складе; • согласование цен и условий поставок управление товарными запасами: контроль оборачиваемости и показателей экономической эффективности; • переговоры по размещению заказов и контроль выполнения; • мониторинг цен поставщиков; • улучшение качества выстраивания работы с существующими поставщиками; • мониторинг и анализ рынка, поиск новых поставщиков; • рациональное распределение обязанностей между сотрудниками, делегирование обязанностей; • проведение совещаний, постановка задач подчиненным и контроль за выполнением; • планирование работы отдела (годовое, месячное); • участие в оптимизации и контроле расходов; • контроль договорной работы отдела; • разработана система мотивации сотрудникам компании; • организация проведения совместных акций, мероприятий с клиентами (дилеры). Привлечение к участию в данных проектах службу маркетинга компании; • определение приоритетов работы с клиентами, которые обеспечивают большую суммарную доходность компании и отвечающим её стратегическим интересам; • разработка технических заданий для отдела Информационных технологий с целью повышения эффективности работы компании; • Проведение оценки квалификации сотрудников подразделения, планирование их обучения и переобучения.

1. Работа с базой активных клиентов в г. Кемерово. 2. Поиск новых клиентов (заключение договоров). 3. Выполнение плана по продажам и ремонтам оборудования. 4. Осуществлять контроль за качественным и своевременным исполнением заказов по заключенным договорам. 5. Раскрывать потребности клиента, предлагать возможности их удовлетворения, грамотно проводить презентации товара, добиваться положительного результата. ...

Организация нового направления бизнеса компании -энергосберегающие технологии. Поиск партнера и организация совместного с Израильской компанией бизнес проекта в области производства светодиодных осветительных систем с интеллектуальной системой управления. Получение статуса резидента в Кузбасском технопарке (стадия получения статуса). Поиск и решение вопроса о размещении производства. Подбор персонала. Поиск инвестора и привлечение инвестиций в проект. Выбор поставщиков оборудования. Выбор поставщиков сырья и комплектующих. Организация производственного процесса с нуля, планирование, бюджетирование и контроль финансовой деятельности сети; планирование и осуществление текущей организационно - хозяйственной деятельности.

- ведение коммерческих переговоров - заключение новых договоров - контроль за соблюдением условий заключенных договоров - отслеживание дебиторской задолженности - первичная бухгалтерия (счета-фактуры, ТТН, акты сверок) и отчетность - работа с дилерами - проведение обучающих семинаров, мастер-классов для дилеров, представителей строительных организаций - рекламационная работа (оценка и минимизация брака, согласование сроков и суммы возмещения брака) - проведение обучения по применению материалов на объектах - апробация и продвижение новых видов товаров - сравнение продукции с аналогами конкурентов - контроль и оценка работы мерчендайзеров - обеспечение наличия товара и поддержание ассортимента в розничных торговых точках, маркетинговое и рекламное сопровождение - апробация и продвижение новых видов товаров

Получил практические навыки в работе с программами 1С и CRM в сфере продаж запасных частей, сервиса и логистики.

• Холодный обзвон клиентов • выполнение установленных планов по сборам • Проведение переговоров на удаленной территорий с физ. лицами по просроченной задолженности путем личных встреч • Урегулирования спорных ситуации • Ведение отчетности по проделанной работе.

1. Планирование торговой деятельности в закрепленном районе. 2. Обеспечивать достижения установленных количественных, качественных и иных показателей. 3. Стимулирование клиентов заказчика Работодателя, направленные на увеличение объема продаж. 4. Своевременно предоставлять юридические документы для безопасности торговой деятельности. 5. Оказание услуг по мерчендайзингу. 6. Контроль состояния рынка в закрепленном районе. Достижения: 1. Выполнение ежемесячного плана 2. Увеличение Активной Клиентской Базы 3. Увеличение SKU.

1. Организация работы с «0». Открытие новых магазинов. 2. Подбор персонала. 3. Руководство финансово-экономическими, кадровыми, юридическими, административно-хозяйственными и информационными службами предприятия. 4. Управление сетью магазинов - организация, планирование, бюджетирование, контроль, анализ, мотивация. 5. Обеспечение выполнения плановых показателей. Внедрения мер по улучшению результатов. 6. Проведение инвентаризаций в магазинах. 7. Внедрение и контроль соблюдения стандартов компании (мерчендайзинг, качество обслуживания клиентов). 8. Обучение персонала (адаптация, наставничество, составление рабочих графиков, техника продаж). 9. Контроль товарных запасов. 10. Контроль и внедрения локальных и федеральных рекламных акций. 11. Взаимодействие с проверяющими гос органами. Решение административных вопросов.

- ведение кадрового делопроизводства; - работа в 1С:Кадры и зарплата; - совмещение должности Секретаря руководителя; - совмещение (периодическое) должности Специалиста по обращениям (жалобам); - работа с оргтехникой и т.п.

- ведение кадрового делопроизводства; - работа в 1С:Кадры и зарплата; - совмещение должности Секретаря руководителя; - совмещение (периодическое) должности Специалиста по обращениям (жалобам); - работа с оргтехникой и т.п.

Составления графика работы продавцов на месяц, заполнения табеля. Составление заявок на центральный склад на пополнение магазина товарными запасами. Организация и контроль проведения рекламных компаний. Организация и контроль приемки товара. Организация и проведение инвентаризации. Инвентаризация, инкассация, касса. Соблюдение стандартов корпоративного обслуживания.

Представление интересов компании в регионе (Кемеровская область, Красноярский край, Республика Хакасия). Увеличение объемов продаж через дилерскую сеть и компаний производителей. Определение региональных каналов сбыта вместе с торговыми партнерами. Непосредственная работа с первыми лицами компаний (директор предприятия, начальник производства). Сбор и анализ информации о региональном рынке. Предложение по выбору и изменению направления развития товарного ассортимента. Изучение рынка конкурентных продуктов (стоимость, основные характеристики). Представительские услуги по техническому сервису, познавательные и обучающие семинары, как для дилеров, так и для потенциальных партнеров, работа с техническими каталогами на русском и иностранном языках. Обучение специалистов предприятий-партнеров технологии монтажа производимой продукции. Обучение специалистов торговых партнеров технологии и специфике продаж производимой продукции. Участие в конструкторских работах по сложным и нестандартным конструкциям. Достижения: удержание существующих клиентов в кризисный период; привлечение новых компаний производителей к переходу на продукцию компании; увеличение количества компаний производителей на вверенной территории; отражение атак компаний конкурентов.

Развитие направления по реализации топлива (ГСМ и диз.топливо) на территории Кем.области. Обучение менеджеров (3 чел.) Маркетинг. Стратегия. Планирование. Успешная реализация топлива компаниям г. Кемерово.

Разработка стратегии предприятия по продвижению выпускаемой продукции. Ведение переговоров с первыми лицами предприятий по получению заявок, контроль коммерческих предложений и заключения договоров на поставку, принятие решений по снабжению, поставке выпускаемой продукции, ведение претензионной работы. ведение работы с проектными институтами. Выпускаемая продукция предприятия: горно-обогатительное и горно-шахтное оборудование, оборудование для производства строительных материалов, производит ремонт оборудования дорожно-строительной техники. Предприятие работает со всеми угледобывающими холдингами РФ и Дорожно-строительными организациями Кемеровской области. Численность 200 человек. В результате работы по расширению ассортимента продукции предприятие начало поставлять на угледобывающие Холдинги Кемеровской области аналоги импортного оборудования.

- Зона ответственности пять регионов (Кемеровская обл., Алтайский край, Томская обл., Красноярский край, р-ка Хакасия) - Проведение переговоров на всех уровнях в зоне своей ответственности, - Осуществление сбытовой политики компании, направленной на повышение качества дистрибьюции и рост объёма продаж, а также участие в сложных переговорах на других территориях, - Организация обеспечения наличия продукции в размере не ниже рекомендованного стока на всех складах дилеров; - Контроль цен на продукцию в соответствии с рекомендованными, на всех уровнях дистрибьюции дилеров и их субдилерах, - Организация и контроль соблюдения графиков оплат и отгрузок для каждого из дилеров; - Проведение совместных рекламных компаний с дилерами, направленные на увеличение продаж, - Представление интересов компании во взаимоотношениях с клиентами; организация развития системы дистрибьюции; обеспечение выполнения запланированных объемов продаж и увеличение доли рынка; - Обучение и развитие сотрудников отдела продаж дилеров и клиентов. - Организация работы сотрудников отдела продаж дилеров; - Постановка целей, управление и контроль действий сотрудников, находящихся в подчинении; - Организация координации действий дилеров с отделами продаж компании

Основной вид деятельности предприятия: Оптовая продажа и обслуживание спутникового оборудования и сопутствующего товара, работа с оптовыми клиентами. Профессиональные навыки: 1. Опытный пользователь ПК (пакет следующих программ: Word, Excel, 1С, Internet, электронная почта, работа с оргтехникой); 2. Базовое владение программами 1С: Торговля и склад; 3. Ориентирован как в В2В, так с В2С сегментах рынка телекоммуникационных услуг; 4. Организация и осуществление оптовых продаж; 5. Консультация по техническим вопросам; 6. Оформление первичной документации; 7. Участие в отгрузке (доставке - по телефону) товара клиенту; 8. Принятие участия в приеме/отгрузке товара; 9. Контроль соблюдения оптимального уровня запасов на складе филиала; 10. Участие в проведении плановых и внеплановых инвентаризаций; 11. Выдача кредитов оптовым дилерам от Компании.

• Разработка и реализация стратегии маркетинга; • Бюджетирование, планирование и проведение мероприятий по продвижению: создание периодических каталогов товаров промо; создание промозон, концепций расположения товаров и визуального оформления промо; • Оценка эффективности мероприятий; • Разработка и внедрение стандартов обслуживания, оформления магазинов, визуальных коммуникаций, мерчендайзинга.

Курирование страховых отделов - Мариинский и Чебулинский. Организация, контроль и наставничество, ведение отчетности по деятельности страховых агентов, оформление договоров по различным видам страхования.

Планирование и организация работы, исследование рынка, стимулирование сбыта формирование товарной матрицы, анализ рынка; определение рекламной политики магазина, закупка, логистика, ценообразование направления «Активный отдых», набор персонала, его обучение, Договора с поставщиками, спорные вопросы. Развитие направления активный отдых. Заключены прямые контракты МЗСА, Петросет Большой, Nissan marine, HDX.(получено дилерство на регион) Русская механика, Pinewood, Badger, Envision Решение спорных вопросов с покупателями, соблюдение закона «О защите прав потребителей» за 6лет. Одно судебное решение и то в пользу предприятия.

Планирование и организация работы, исследование рынка, стимулирование сбыта формирование товарной матрицы, анализ рынка; определение рекламной политики магазина, закупка, логистика, ценообразование направления «Активный отдых», набор персонала, его обучение, Договора с поставщиками, спорные вопросы. Развитие направления активный отдых. Заключены прямые контракты МЗСА, Петросет Большой, Nissan marine.HDX (получено дилерство на регион) Создание сайта autoel.su

• Работа со всеми каналами розничной торговли. • Увеличение дистрибуции и представленности на вверенной территории. • Переговоры и работа с ЛПР, а также заключение договоров, направленных на увеличение и поддержание ассортимента. • Размещение оборудования, планирование бюджетов. • Проведение и контроль выполнения маркетинговых программ. • Проведение мотивационных программ для персонала торговых точек. • Контроль и взаимодействие с дистрибутором компании. • Планирование рабочих процессов (еженедельное, квартальное, годовое), с последующим предоставлением отчетов о проделанной работе. • Предоставление отчетности в Oracle`s Siebel CRM Sales • Деловая переписка с представителями ключевых клиентов. • Работа с аналитической информацией.

Работа в полях с торговыми представителями, контроль за дебиторской задолженностью, анализ продаж, заказ товаров, постановка задач торговым представителям, контроль остатков на складе, разработка мотиваций.

Организация работы СТО и функционирование всего комплекса зданий и сооружений.

Привлечение покупателя путем информации о скидках, акциях, накопительных бонусов, подробной консультацией о приобретаемым им товаре; Визуальное тестирование товара с рекомендацией, для обеспечения бесперебойной эксплуатации; Интенсивные, личные, прямые продажи. Продвижение товара, презентация бренда (его лучшие качества и отличия от конкурента); тем самым увеличив товарооборот POLARIS за две недели в 2 раза.

Выполнение заказов по перевозке пассажиров, поиск и привлечение новых водителей, участие в рекламных мероприятиях, направленных на повышение количества заказов