Резюме «Дилер» в Кемерово

Продажа автомобилей, консультирование клиентов по модельному ряду и программе “Trade in” оформление сделок, продажа дополнительного оборудования, проведение тест-драйвов, поддержание и развитие долгосрочного сотрудничества с клиентами

Обязанности: Обеспечение работы компании, взаимодействия с партнерами и продаж в регионе. Работа как с партнерами, так и с прямыми клиентами. Увеличил продажи через дистрибьютора путем: введения новых SKU, передаче крупных клиентов, с которыми не было возможности работать напрямую. Для команд партнера составлял, запускал и проводил мотивационные программы. Через канал партнера проводил акции по продукту, акции для торговых точек и конечного потребителя. Проводил совместные полевые выезды к клиентам с командой дистрибьютора. Успешно синхронизировал работу с соседними регионами. Контролировал документооборот, контроль оплат, поставок, компенсаций. Особенности: Работа Home Office. В косвенной работе супервайзеры и торговые представители дистрибьютора Кемерово, Новокузнецк. Так же второй дистрибьютор с меньшей командой менеджеров. Курирование крупных клиентов лично. Достижения: Подключил к работе нового дистрибьютора, достигнута стабильная работа по Кемеровской области, отгрузки в регион увеличены в 3 раза до 60т продукта в месяц. Введены фасованные позиции, чего не было прежде. Достигнут прирост SKU на 45 единиц. Ежегодный оборот 17 к 16гг увеличен 57%.

Зона ответственности: сервис, отдел продаж запасных частей, приемка автомобилей. Официальный дилер 3-х марок: МАN, ISUZU, FUSO. Времено исполнял обязанности ГД.

• анализ продаж и разработка стратегических планов увеличения продаж; • ведения переговоров на уровне первых лиц; • формирование и контроль исполнения бюджета; • обеспечение выполнения плановых показателей по продажам; • контроль дебиторской задолженности; • подбор и обучение персонала; • контроль товарных остатков на складе; • согласование цен и условий поставок управление товарными запасами: контроль оборачиваемости и показателей экономической эффективности; • переговоры по размещению заказов и контроль выполнения; • мониторинг цен поставщиков; • улучшение качества выстраивания работы с существующими поставщиками; • мониторинг и анализ рынка, поиск новых поставщиков; • рациональное распределение обязанностей между сотрудниками, делегирование обязанностей; • проведение совещаний, постановка задач подчиненным и контроль за выполнением; • планирование работы отдела (годовое, месячное); • участие в оптимизации и контроле расходов; • контроль договорной работы отдела; • разработана система мотивации сотрудникам компании; • организация проведения совместных акций, мероприятий с клиентами (дилеры). Привлечение к участию в данных проектах службу маркетинга компании; • определение приоритетов работы с клиентами, которые обеспечивают большую суммарную доходность компании и отвечающим её стратегическим интересам; • разработка технических заданий для отдела Информационных технологий с целью повышения эффективности работы компании; • Проведение оценки квалификации сотрудников подразделения, планирование их обучения и переобучения.

Представление интересов компании в регионе (Кемеровская область, Красноярский край, Республика Хакасия). Увеличение объемов продаж через дилерскую сеть и компаний производителей. Определение региональных каналов сбыта вместе с торговыми партнерами. Непосредственная работа с первыми лицами компаний (директор предприятия, начальник производства). Сбор и анализ информации о региональном рынке. Предложение по выбору и изменению направления развития товарного ассортимента. Изучение рынка конкурентных продуктов (стоимость, основные характеристики). Представительские услуги по техническому сервису, познавательные и обучающие семинары, как для дилеров, так и для потенциальных партнеров, работа с техническими каталогами на русском и иностранном языках. Обучение специалистов предприятий-партнеров технологии монтажа производимой продукции. Обучение специалистов торговых партнеров технологии и специфике продаж производимой продукции. Участие в конструкторских работах по сложным и нестандартным конструкциям. Достижения: удержание существующих клиентов в кризисный период; привлечение новых компаний производителей к переходу на продукцию компании; увеличение количества компаний производителей на вверенной территории; отражение атак компаний конкурентов. CRM, отчетность.

Получил практические навыки в работе с программами 1С и CRM в сфере продаж запасных частей, сервиса и логистики.

Должностные обязанности и достижения: Проведение инвентаризаций, приемка товара, составление товарных, кассовых отчетов, оформление заявок поставщикам, оформление возврата не качественного или просроченного товара, списание товара, мониторинг, проведение различного рода реклам для привлечения покупателя! Уценка, наценка товара, печать ценников, составление табеля для сотрудников. Контроль товарного соседства, ротации товара! Контроль за сертификатами продукции! Работа в программе 1С предриятия, постоянный контроль электронной почты!

- предварительный расчет изделий из алюминия по программе «Супер окна»; - прием заявок в производство (согласование стоимости заказа, даты готовности); - заказ стеклопакетов разной сложности; - работа с дилерами по телефону; - ведение графика монтажей по изделиям из алюминия; - отслеживание готовности изделий, организация доставки изделий до места монтажа; - контроль дебиторской задолженности; - ведение документооборота, выставление счетов; - обеспечение жизнедеятельности офиса.

Ведение бухгалтерского и налогового учета (ОСНО, УСН)

Руководство пректами по внедрению систем видеонаблюдения СКД. Организация нового направления бизнеса компании -энергосберегающие технологии. Поиск партнера и организация совместного с Израильской компанией бизнес проекта в области производства светодиодных осветительных систем с интеллектуальной системой управления. Получение статуса резидента в Кузбасском технопарке (стадия получения статуса). Поиск и решение вопроса о размещении производства. Подбор персонала. Поиск инвестора и привлечение инвестиций в проект. Выбор поставщиков оборудования. Выбор поставщиков сырья и комплектующих. Организация производственного процесса с нуля, планирование, бюджетирование и контроль финансовой деятельности сети; планирование и осуществление текущей организационно - хозяйственной деятельности.

1. Работа с базой активных клиентов в г. Кемерово. 2. Поиск новых клиентов (заключение договоров). 3. Выполнение плана по продажам и ремонтам оборудования. 4. Осуществлять контроль за качественным и своевременным исполнением заказов по заключенным договорам. 5. Раскрывать потребности клиента, предлагать возможности их удовлетворения, грамотно проводить презентации товара, добиваться положительного результата. ...

- ведение кадрового делопроизводства; - работа в 1С:Кадры и зарплата; - совмещение должности Секретаря руководителя; - совмещение (периодическое) должности Специалиста по обращениям (жалобам); - работа с оргтехникой и т.п.

- ведение кадрового делопроизводства; - работа в 1С:Кадры и зарплата; - совмещение должности Секретаря руководителя; - совмещение (периодическое) должности Специалиста по обращениям (жалобам); - работа с оргтехникой и т.п.

1. Развитие клиентской базы; 2. Организация и проведение на закрепленной территории маркетинговых мероприятий; 3. Регулярное посещение клиентов в соответствии с утверждённымн заданием с целью размещения заказа на очередную поставку, отслеживание остатков товара, контроль размещения товара; 4. Консультация клиентов по вопросам потребительских свойств товаров, поступлении новых видов товара; 5. Сбор сведений обо всех изменениях состояния рынка, сбор маркетинговой информации; 6. Проведение рекламных акций, промоакций. Проведение презентаций и обучение по продукции. Обеспечение клиентов торговым оборудованием и рекламной продукцией. 7. Проведение программ мотивации клиентов, направленных на увеличение количественной и качественной дистрибуции; 8. Сбор и систематизация всей доступной информации о существующих и потенциальных клиентах, их потребностях и перспективах развития торговых отношений с ними.

Обеспечение бесперебойной и эффективной работы филиала. Аналитика продаж. Разработка стратегий продаж. Набор и обучение персонала. Отслеживание и своевременное пополнение склада. Анализ рынка. Собственные продажи. Выполнение финансового плана продаж отделом • Стратегическое и оперативное управление продажами отдела • Планирование и прогнозирование продаж отдела • Контроль составления и выполнения плана продаж отдела • Проведение анализа конкурентных преимуществ компании и конкурентов, и разработка предложений по оптимизации продуктов и пакетов услуг • Изучение и анализ рынка сбыта продукции (клиенты, конечные потребители) • Контроль, анализ за состоянием клиентской базы • Формулировка целей для менеджеров отдела, других сотрудников, находящихся в подчинении и определение способа их реализации. • Выполнение функции контроля: дебиторская задолженность, бюджет отдела, рентабельность продаж, изменения в ценовой политике, фокусный ассортимент, план мероприятий. • Построение эффективной команды продаж • Подбор, развитие и контроль обучение персонала

Функциональные обязанности: управление финансово-экономической деятельностью компании; разработка стратегии развития компании; планирование и построение бизнес-процессов; проведение деловых переговоров и встреч; формирование бюджета; аттестация персонала; антикризисное управление. Достижения: за время работы - реализация прошлогоднего склада из 20-ти автомобилей, проведение масштабного мероприятия - презентация новой модели, вывод предприятия на точку безубыточности.

Определение необходимости ремонта с\х техники. Оптимизация затрат на приобретение техники, запасных частей и проведения ремонта. Проведение тендеров на закупку техники и запасных частей. Функционал контрольно-ревизионного управления.

- Зона ответственности пять регионов (Кемеровская обл., Алтайский край, Томская обл., Красноярский край, р-ка Хакасия) - Проведение переговоров на всех уровнях в зоне своей ответственности, - Осуществление сбытовой политики компании, направленной на повышение качества дистрибьюции и рост объёма продаж, а также участие в сложных переговорах на других территориях, - Организация обеспечения наличия продукции в размере не ниже рекомендованного стока на всех складах дилеров; - Контроль цен на продукцию в соответствии с рекомендованными, на всех уровнях дистрибьюции дилеров и их субдилерах, - Организация и контроль соблюдения графиков оплат и отгрузок для каждого из дилеров; - Проведение совместных рекламных компаний с дилерами, направленные на увеличение продаж, - Представление интересов компании во взаимоотношениях с клиентами; организация развития системы дистрибьюции; обеспечение выполнения запланированных объемов продаж и увеличение доли рынка; - Обучение и развитие сотрудников отдела продаж дилеров и клиентов. - Организация работы сотрудников отдела продаж дилеров; - Постановка целей, управление и контроль действий сотрудников, находящихся в подчинении; - Организация координации действий дилеров с отделами продаж компании

• Работа со всеми каналами розничной торговли. • Увеличение дистрибуции и представленности на вверенной территории. • Переговоры и работа с ЛПР, а также заключение договоров, направленных на увеличение и поддержание ассортимента. • Размещение оборудования, планирование бюджетов. • Проведение и контроль выполнения маркетинговых программ. • Проведение мотивационных программ для персонала торговых точек. • Контроль и взаимодействие с дистрибутором компании. • Планирование рабочих процессов (еженедельное, квартальное, годовое), с последующим предоставлением отчетов о проделанной работе. • Предоставление отчетности в Oracle`s Siebel CRM Sales • Деловая переписка с представителями ключевых клиентов. • Работа с аналитической информацией.

Задачи: • Руководство коллективом, подбор, обучение, персонала; • Осуществление общей координации и организации деятельности магазина; • Контроль за наличием и движением товара; • Выставление планов по реализации товара в соответствии с ключевыми показателями; • Соблюдение кассовой дисциплины; • Обеспечение качественного обслуживания; • Осуществление хозяйственного обеспечения работы магазина; • Решение организационных и текущих вопросов; • Участие в инвентаризации магазина. Результаты: Обеспечила рост объема продаж, собрала отличную сплоченную команду.

1. Ведение существующих клиентов дистрибьюторов и дилеров (без поиска клиентов) работа с регионами, Москва, Белоруссия; 2. Ведение деловой переписки; 3. Построение эффективных долгосрочных партнерских отношений с клиентами; 4. Оформление текущей документации; 5. Обработка заявок, Выставление счетов; 6. Контроль оплат, отслеживание дебиторской задолжнности и отгрузок; 7. Осуществление информационной поддержки клиентов, консультирование по продукции компании; 8. Выполнение установленных плановпродаж; 9. Ратота с большим объемом информации (ассортимент более 1000 наименований, более 300 клиентов; 10. Участие в выставках;11. Участие в тендерах; 12. Взаимодействие со всеми подразделениями компании.

Зарекомендовал себя как высококвалифицированный, ответственный сотрудник; как при старом, так и при новом руководстве. Неоднократно получал благодарственные грамоты за добросовестный труд.

Должность: Руководитель розничной сети магазинов «ДвериЦентр» (в подчинении 12чел./4 торговые точки). • Открытие новых торговых точек. Планировка и формирования выставок в магазинах • Прием на работу обучение и тестирование сотрудников • Управление коллективом: постановка задач, контроль их исполнения • Разработка и внедрение системы мотивации персонала • Ведения табеля учета рабочего времени • Расчет данных в бухгалтерию для начисления заработной платы • Развитие отношений с партнерами • Мониторинг цен по городу, анализ, формирование ценовой политики • Работа по претензиям, составления ответов на претензию покупателей • Разработка рекламных мероприятий и определение затрат на их проведение; Осуществление выбора форм и методов рекламы в средствах массовой информации (газеты, журналы, рекламные ролики и др.). • Контроль за выполнением плановых показателей, по выручке и прибыли; • Контроль дебиторской и кредиторской задолженности