Резюме «Дилер» в Кемерово

1. Работа с базой активных клиентов в г. Кемерово. 2. Поиск новых клиентов (заключение договоров). 3. Выполнение плана по продажам и ремонтам оборудования. 4. Осуществлять контроль за качественным и своевременным исполнением заказов по заключенным договорам. 5. Раскрывать потребности клиента, предлагать возможности их удовлетворения, грамотно проводить презентации товара, добиваться положительного результата. ...

1. Ведение существующих клиентов дистрибьюторов и дилеров (без поиска клиентов) работа с регионами, Москва, Белоруссия; 2. Ведение деловой переписки; 3. Построение эффективных долгосрочных партнерских отношений с клиентами; 4. Оформление текущей документации; 5. Обработка заявок, Выставление счетов; 6. Контроль оплат, отслеживание дебиторской задолжнности и отгрузок; 7. Осуществление информационной поддержки клиентов, консультирование по продукции компании; 8. Выполнение установленных плановпродаж; 9. Ратота с большим объемом информации (ассортимент более 1000 наименований, более 300 клиентов; 10. Участие в выставках;11. Участие в тендерах; 12. Взаимодействие со всеми подразделениями компании.

• анализ продаж и разработка стратегических планов увеличения продаж; • ведения переговоров на уровне первых лиц; • формирование и контроль исполнения бюджета; • обеспечение выполнения плановых показателей по продажам; • контроль дебиторской задолженности; • подбор и обучение персонала; • контроль товарных остатков на складе; • согласование цен и условий поставок управление товарными запасами: контроль оборачиваемости и показателей экономической эффективности; • переговоры по размещению заказов и контроль выполнения; • мониторинг цен поставщиков; • улучшение качества выстраивания работы с существующими поставщиками; • мониторинг и анализ рынка, поиск новых поставщиков; • рациональное распределение обязанностей между сотрудниками, делегирование обязанностей; • проведение совещаний, постановка задач подчиненным и контроль за выполнением; • планирование работы отдела (годовое, месячное); • участие в оптимизации и контроле расходов; • контроль договорной работы отдела; • разработана система мотивации сотрудникам компании; • организация проведения совместных акций, мероприятий с клиентами (дилеры). Привлечение к участию в данных проектах службу маркетинга компании; • определение приоритетов работы с клиентами, которые обеспечивают большую суммарную доходность компании и отвечающим её стратегическим интересам; • разработка технических заданий для отдела Информационных технологий с целью повышения эффективности работы компании; • Проведение оценки квалификации сотрудников подразделения, планирование их обучения и переобучения.

Руководитель ДЦ автомобилей с пробегом. ОП и сервис. Полностью отстроил процессы, набрал сплочённый коллектив. Занял первое место по продажам в СФО.

1. Опыт организации коммерческого отдела с "0"; 2. Планирование стратегии, формирование целей и методов их достижения; 3. Организация и эффективное взаимодействие коммерческого отдела; 4. Формирование ценовой политики, ведение переговоров о сотрудничестве на уровне первых лиц, разработка коммерческих предложений, договорные взаимоотношения с контрагентами; 5. Анализ и решение организационно-технических вопросов (транспортная и складская логистика); 6. Управление дебиторской задолженностью, извлечение просроченной и невозвратной задолженности (претензионный порядок решений споров); 7. Подбор и управление персоналом; 8. Реализация сбытовой и маркетинговой политик компании, расширение рынков сбыта предоставляемых услуг; 9. Разработка и реализация рекламных компаний на различных площадках (СМИ, ЯндексДирект, Adwords.google и т.д.), разработка и согласование сайта компании; 10. Управление финансово-хозяйственной деятельности предприятия.

Обслуживание клиентов на кассе, готовка сандвичей, напитков. Выдача готовой продукции клиенту.

Получил практические навыки в работе с программами 1С и CRM в сфере продаж запасных частей, сервиса и логистики.

Организация работы предприятия в целом: 1. Разработка и определение количественных, качественных и экономических целей работы компании. 2. Постановка задач руководителям подразделений, составление мотиваций, направленных на достижение целей, мониторинг процесса работы подразделений на предмет решения поставленных задач. 3. Определение бюджетов подразделений, анализ их исполнения, анализ эффективности используемых ресурсов. 4. Переговоры с поставщиком по всем вопросам взаимодействия - качественные, количественные, экономические планы, их корректировка. Согласование инвестиционных планов и их корректировка в результате изменения экономического окружения. 5. Прием и мотивация сотрудников, постановка процедур вовлечения в работу, согласование процессов обучения, анализ результатов работы и изменение взаимоотношений с сотрудником, направленное на достижение целей компании. Выстраивание доверительных отношений с каждым сотрудником, вовлечение в разработку и согласование личных целей и целей компании, повышение статуса компании как работодателя. 6. Решение прочих административных вопросов.

Основные обязанности: 1. Обеспечивать работу участка по своевременному и качественному ремонту оборудования при эффективном использовании основных и оборотных средств. 2. Руководить проведение ремонтных работ, осуществляемых подчиненным персоналом (бригада 6 человек), контролировать качество проведения ремонта в соответствии с паспортами на оборудование, техническим условиям на ремонт, перечнем регламентированных проверок и работ, ведомостями дефектов. 3. Производить расстановку подчинённого персонала по рабочим местам, выдавать ясные и конкретные задания по работе. 4. Вести ремонтную документацию, документацию по охране труда и промышленной безопасности, табель учёта рабочего времени на подчинённый персонал. 5. Соблюдать самому и контролировать соблюдение подчинённым персоналом правил техники безопасности, согласно требованиям охраны труда и промышленной безопасности. 6. Оформлять наряды-допуски на работы повышенной опасности, согласно правилам охраны труда и промышленной безопасности. 7. Производить инструктаж рабочей бригады по охране труда и промышленной безопасности. Доводить до подчинённых все изменения по охране туда и промышленной безопасности. Разбирать возникшие нарушения и разрабатывать методы предупреждения данных нарушений. 8. Собирать и анализировать информацию по работе ремонтного участка, а также принимать участие в разработке корректирующих методов управления. 9. Составлять заявки на материально-техническое обеспечение ремонтных работ. Следить за сохранностью и работоспособностью активов участка. 10. Вносить предложения начальнику участка о включении работников в заявки на обучение в Центре обучения кадров, а также создавать условия для приобретения практического навыка молодыми работниками. Оказывать техническую поддержку подчинённому персоналу в разработке рационализаторских предложений и т.д. 11. Разработка нестандартных методов проведения ремонта и согласование их с утверждающими специалистами, создание эскизов и рабочих чертежей на изготовление новых запасных частей, взаимодействие с руководителями других подразделений по рабочим вопросам. Дополнительные обязанности: Составление и оформление учебно-методического материала для повышения квалификации рабочего персонала. (Методички, плакаты СОП (стандартные операционные процедуры)). Составление графика ремонтных работ совместно с начальником участка. Результаты работы: Безаварийная работа закреплённого за участком оборудования после проведения ремонтных работ. Повышение производительности агрегата сжатия воздуха, после проведения работ по модернизации паровой турбины (силами участка). Разработка, защита проекта мини НПЗ (по переработке твёрдых бытовых отходов, промышленных отходов, нефтепродуктов, а также отходов созданных на основе нефти) на научно-практической конференции Холдинговой Компании "Сибирский Деловой Союз".

Обеспечение премиальной выставки продукта, квалифицированные демонстрации и активные продажи. Проведение обучающих тренингов для сотрудников магазинов дилеров, презентации мастер классов для клиентов, прием и обучение новых сотрудников.

- подготовка к визиту клиента и прием автомобиля в ремонт; - активное предложение и проведение консультаций на автомобиле, определение объема работ совместно с клиентом; - активное предложение и реализация клиентам сервисных продуктов, предложений и дополнительных услуг; - контроль выполнения предписанных сервисных мероприятий; - проверка на возможность ремонта по гарантии или куланцу; - согласование с клиентом объема услуг по ремонту и техническому обслуживанию; - согласование с клиентом сроков ремонта и дальнейшая выдача автомобиля; - контроль и обеспечение технологии выполнения ремонтных и сервисных работ сотрудниками мастерской. - реализация запасных частей, расходных материалов и аксессуаров в розницу. - предоставление требуемой отчетности своим административным и функциональным руководителям - Знать уровень квалификации каждого слесаря по ремонту автомобилей/инженер-электроника. - В зависимости от срока и сложности заявленных работ производить первичное распределение работ и автомобилей между слесарями по ремонту автомобилей/инженер-электроником в соответствии с их квалификацией. - Осуществлять выбор метода диагностики (зрительная диагностика, пробная поездка, бортовая диагностика, диагностика с применением внешних устройств и т.д.).

- подготовка к визиту клиента и прием автомобиля в ремонт; - активное предложение и проведение консультаций на автомобиле, определение объема работ совместно с клиентом; - активное предложение и реализация клиентам сервисных продуктов, предложений и дополнительных услуг; - контроль выполнения предписанных сервисных мероприятий; - проверка на возможность ремонта по гарантии или куланцу; - согласование с клиентом объема услуг по ремонту и техническому обслуживанию; - согласование с клиентом сроков ремонта и дальнейшая выдача автомобиля; - контроль и обеспечение технологии выполнения ремонтных и сервисных работ сотрудниками мастерской. - реализация запасных частей, расходных материалов и аксессуаров в розницу. - предоставление требуемой отчетности своим административным и функциональным руководителям - Знать уровень квалификации каждого слесаря по ремонту автомобилей/инженер-электроника. - В зависимости от срока и сложности заявленных работ производить первичное распределение работ и автомобилей между слесарями по ремонту автомобилей/инженер-электроником в соответствии с их квалификацией. - Осуществлять выбор метода диагностики (зрительная диагностика, пробная поездка, бортовая диагностика, диагностика с применением внешних устройств и т.д.).

- подготовка к визиту клиента и прием автомобиля в ремонт; - активное предложение и проведение консультаций на автомобиле, определение объема работ совместно с клиентом; - активное предложение и реализация клиентам сервисных продуктов, предложений и дополнительных услуг; - контроль выполнения предписанных сервисных мероприятий; - проверка на возможность ремонта по гарантии или куланцу; - согласование с клиентом объема услуг по ремонту и техническому обслуживанию; - согласование с клиентом сроков ремонта и дальнейшая выдача автомобиля; - контроль и обеспечение технологии выполнения ремонтных и сервисных работ сотрудниками мастерской. - реализация запасных частей, расходных материалов и аксессуаров в розницу. - предоставление требуемой отчетности своим административным и функциональным руководителям - Знать уровень квалификации каждого слесаря по ремонту автомобилей/инженер-электроника. - В зависимости от срока и сложности заявленных работ производить первичное распределение работ и автомобилей между слесарями по ремонту автомобилей/инженер-электроником в соответствии с их квалификацией. - Осуществлять выбор метода диагностики (зрительная диагностика, пробная поездка, бортовая диагностика, диагностика с применением внешних устройств и т.д.).

- подготовка к визиту клиента и прием автомобиля в ремонт; - активное предложение и проведение консультаций на автомобиле, определение объема работ совместно с клиентом; - активное предложение и реализация клиентам сервисных продуктов, предложений и дополнительных услуг; - контроль выполнения предписанных сервисных мероприятий; - проверка на возможность ремонта по гарантии или куланцу; - согласование с клиентом объема услуг по ремонту и техническому обслуживанию; - согласование с клиентом сроков ремонта и дальнейшая выдача автомобиля; - контроль и обеспечение технологии выполнения ремонтных и сервисных работ сотрудниками мастерской. - реализация запасных частей, расходных материалов и аксессуаров в розницу. - предоставление требуемой отчетности своим административным и функциональным руководителям - Знать уровень квалификации каждого слесаря по ремонту автомобилей/инженер-электроника. - В зависимости от срока и сложности заявленных работ производить первичное распределение работ и автомобилей между слесарями по ремонту автомобилей/инженер-электроником в соответствии с их квалификацией. - Осуществлять выбор метода диагностики (зрительная диагностика, пробная поездка, бортовая диагностика, диагностика с применением внешних устройств и т.д.).

Представление интересов компании в регионе: (Кемеровская область, Красноярский край, Республика Хакасия). Увеличение объемов продаж продукции компании через дилерскую сеть и компаний производителей. Определение региональных каналов сбыта вместе с торговыми партнерами. Непосредственная работа с первыми лицами компаний (директор предприятия, начальник производства). Сбор и анализ информации о региональном рынке. Предложение по выбору и изменению направления развития товарного ассортимента. Изучение рынка конкурентных продуктов (стоимость, основные характеристики). Представительские услуги по техническому сервису, познавательные и обучающие семинары, как для дилеров, так и для потенциальных партнеров, работа с техническими каталогами на русском и иностранном языках. Обучение специалистов предприятий-партнеров технологии монтажа продукции компании. Обучение специалистов торговых партнеров технологии и специфике продаж продукции компании. Участие в конструкторских работах по сложным и нестандартным конструкциям.

- ведение кадрового делопроизводства; - работа в 1С:Кадры и зарплата; - совмещение должности Секретаря руководителя; - совмещение (периодическое) должности Специалиста по обращениям (жалобам); - работа с оргтехникой и т.п.

- ведение кадрового делопроизводства; - работа в 1С:Кадры и зарплата; - совмещение должности Секретаря руководителя; - совмещение (периодическое) должности Специалиста по обращениям (жалобам); - работа с оргтехникой и т.п.

Курирование страховых отделов - Мариинский и Чебулинский. Организация, контроль и наставничество, ведение отчетности по деятельности страховых агентов, оформление договоров по различным видам страхования.

Организация нового направления бизнеса компании -энергосберегающие технологии. Поиск партнера и организация совместного с Израильской компанией бизнес проекта в области производства светодиодных осветительных систем с интеллектуальной системой управления. Получение статуса резидента в Кузбасском технопарке (стадия получения статуса). Поиск и решение вопроса о размещении производства. Подбор персонала. Поиск инвестора и привлечение инвестиций в проект. Выбор поставщиков оборудования. Выбор поставщиков сырья и комплектующих. Организация производственного процесса с нуля, планирование, бюджетирование и контроль финансовой деятельности сети; планирование и осуществление текущей организационно - хозяйственной деятельности.

ООО «Континент групп» Должность: директор дверного направления (в подчинении 25чел.) • Прием на работу обучение и тестирование сотрудников • Управление коллективом: постановка задач, контроль их исполнения • Ведения табеля учета рабочего времени • Расчет данных в бухгалтерию для начисления заработной платы • Развитие отношений с партнерами • Заключение договоров с поставщиками • Заключение договоров с дилерами • Планирование закупа • Мониторинг цен по городу, анализ, формирование ценовой политики • Работа по претензиям с поставщиками, составления претензий • Работа по претензиям, составления ответов на претензию покупателей • Разработка рекламных мероприятий и определение затрат на их проведение; Осуществление выбора форм и методов рекламы в средствах массовой информации (газеты, журналы, рекламные ролики и др.). • Контроль за выполнением плановых показателей, по выручке и прибыли; • Контроль дебиторской и кредиторской задолженности • Разработка и внедрение стандартов предприятия по организации хранения, сбыта и транспортировки, а также мероприятий по совершенствованию сбытовой сети, форм доставки потребителям, сокращению транспортных затрат, снижению сверхнормативных остатков на складах и ускорению сбытовых операций.

- ведение коммерческих переговоров - заключение новых договоров - контроль за соблюдением условий заключенных договоров - отслеживание дебиторской задолженности - первичная бухгалтерия (счета-фактуры, ТТН, акты сверок) и отчетность - работа с дилерами - проведение обучающих семинаров, мастер-классов для дилеров, представителей строительных организаций - рекламационная работа (оценка и минимизация брака, согласование сроков и суммы возмещения брака) - проведение обучения по применению материалов на объектах - апробация и продвижение новых видов товаров - сравнение продукции с аналогами конкурентов - контроль и оценка работы мерчендайзеров - обеспечение наличия товара и поддержание ассортимента в розничных торговых точках, маркетинговое и рекламное сопровождение - апробация и продвижение новых видов товаров

• Холодный обзвон клиентов • выполнение установленных планов по сборам • Проведение переговоров на удаленной территорий с физ. лицами по просроченной задолженности путем личных встреч • Урегулирования спорных ситуации • Ведение отчетности по проделанной работе.

1. Планирование торговой деятельности в закрепленном районе. 2. Обеспечивать достижения установленных количественных, качественных и иных показателей. 3. Стимулирование клиентов заказчика Работодателя, направленные на увеличение объема продаж. 4. Своевременно предоставлять юридические документы для безопасности торговой деятельности. 5. Оказание услуг по мерчендайзингу. 6. Контроль состояния рынка в закрепленном районе. Достижения: 1. Выполнение ежемесячного плана 2. Увеличение Активной Клиентской Базы 3. Увеличение SKU.

1. Организация работы с «0». Открытие новых магазинов. 2. Подбор персонала. 3. Руководство финансово-экономическими, кадровыми, юридическими, административно-хозяйственными и информационными службами предприятия. 4. Управление сетью магазинов - организация, планирование, бюджетирование, контроль, анализ, мотивация. 5. Обеспечение выполнения плановых показателей. Внедрения мер по улучшению результатов. 6. Проведение инвентаризаций в магазинах. 7. Внедрение и контроль соблюдения стандартов компании (мерчендайзинг, качество обслуживания клиентов). 8. Обучение персонала (адаптация, наставничество, составление рабочих графиков, техника продаж). 9. Контроль товарных запасов. 10. Контроль и внедрения локальных и федеральных рекламных акций. 11. Взаимодействие с проверяющими гос органами. Решение административных вопросов.

Составления графика работы продавцов на месяц, заполнения табеля. Составление заявок на центральный склад на пополнение магазина товарными запасами. Организация и контроль проведения рекламных компаний. Организация и контроль приемки товара. Организация и проведение инвентаризации. Инвентаризация, инкассация, касса. Соблюдение стандартов корпоративного обслуживания.